Специалист по работе с дистрибьюторами / Key Account Manager (Pharma)

HB Trade

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

19 д. назад

Мы динамично развивающаяся международная компания, которая укрепляет свои позиции на рынке Казахстана. С 2014 года мы производим и реализуем товары для красоты и здоровья по всему миру. Мы выводим на рынок инновационные и востребованные препараты и ищем лидера, который построит и возглавит наше направление в аптечном канале.Мы ищем Head of Pharmacy Channel — по сути, мини-СEO аптечного канала в Казахстане. Это ключевая роль для бизнеса, где вы будете полностью владеть всем циклом: от работы с дистрибьюторами и сетями до управления полевой командой и трейд-маркетингом. Вы будете отвечать за рост продаж и присутствие наших продуктов в аптеках по всей стране.Ваша зона ответственности:Стратегия и управление каналом:- Разработка и выполнение стратегии развития аптечного канала в РК.- Полный контроль за показателями sell-in и sell-out.- Управление бюджетом канала и расчёт ROI всех активностей.Работа с дистрибьюторами (ваша основа):- Переговоры, заключение и управление контрактами с ключевыми дистрибьюторами.- Управление коммерческими условиями: цены, бонусы, ретробонусы, кредитные лимиты.- Постановка и контроль выполнения планов закупок (forecast).- Контроль дебиторской задолженности (ДЗ).- Управление продажами в сети (Sell-out — наше главное KPI):Работа с ключевыми аптечными сетями: прямые переговоры, согласование планов размещения, акций и программ лояльности.Запуск трейд-маркетинговых активностей: акции для фармацевтов, мотивационные программы, мерчендайзинг.Анализ рыночных данных (IMS, AlphaRM, собственные данные), мониторинг конкурентов.Мы ждём от вас:- Опыт работы от 5 лет на руководящих ролях в фармацевтическом бизнесе на рынке Казахстана: National Key Account Manager, Trade Marketing & Distributor Manager, Head of Sales в аптечном канале.- Глубокое, практическое знание специфики рынка РК: дистрибьюторская landscape, ключевые аптечные сети, регуляторные особенности.- Готовая, наработанная база контактов среди дистрибьюторов и топ-менеджеров аптечных сетей.- Опыт полного управления каналом: от дистрибьюции и sell-in до управления полевой командой и программ sell-out.- Навыки ведения переговоров, управления P&L и дебиторкой.- Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на результат.Мы предлагаем:- Ключевую роль в растущем бизнесе с возможностью строить канал «под себя» и увеличить свой доход.- Работу в штате с конкурентной заработной платой (обсуждается по итогам собеседования)- Удобный график работы - удаленно/гибрид- Официальное оформление.ТОО HB Trade - Мы международный контакт-центр, специализирующийся в сегменте B2C на розничных онлайн продажах с 2014 г. на территории СНГ, Европы и АзииНаша продукция относится к категории товаров народного потребления для здоровья и красоты от лучших российских производителей природных товаров Алтая, имеет сертификаты Халяль и отвечает высоким стандартам качества. Мы активно растем и развиваемся - в нашем штате более 500 сотрудников в офисах на территории Казахстана, Беларуси, России, Узбекистана и Кыргызстана.Мы заботимся о наших сотрудниках и стараемся сделать работу максимально комфортной и даем все возможности для получения высоких результатов!НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА:

Заработная плата по рынку выше чем у конкурентов. Всегда своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц. Понятная система мотивации с высоким % от продаж + гарантированный фиксированный оклад.
Корпоративное обучение. Предоставляем оплачиваемое обучение, которое поможет тебе освоить все азы эффективных продаж и достигнуть высоких результатов.
Комфортные условия труда. Стильные уютные офисы, гибкий график работы 2/2 и 5/2, чай/кофе и перекусы всегда ждут тебя на оборудованной всем необходимым кухне.
Развитая корпоративная культура. У нас классная дружественная атмосфера и мы активно поддерживаем ее тимбилдингами, конкурсами и розыгрышами. У нас нет dress code и излишних формальностей. Лояльное руководство, опытные наставники, и твоя команда менеджеров - всегда дадут тебе поддержку и помогут адаптироваться в коллективе!

Мы стремимся сделать заботу о здоровье доступной всем. Дистанционная торговля позволяет нам доставлять товары клиентам в самые отдаленные уголки в каждой стране. Отправляя товары с наших складов напрямую каждому клиенту, мы можем гарантировать нашим клиентам подлинность продукции, а также не включать в стоимость товаров затраты на аренду торговых точек и избегать наценки посредников.Наша продукция помогла уже многим людям, сделав их счастливыми, красивыми и здоровыми!

HeadHunter

Откликнуться