Руководитель отдела канала HORECA

ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 12 д. назад
Работа в Ташкенте!Зона ответственности: Узбекистан (вся территория)Обязанности:
  • Разработка и реализация национальной стратегии развития канала HoReCa (сети и независимые точки).
  • Управление командой продаж: 10 территориальных менеджеров, 21 торговый представитель, 6 КАМов HoReCa.
  • Личный блок ответственности — ключевые HoReCa-клиенты (Evos, Октепа, Япона Мама, Додо Пицца, Brooklyn, Legion и др.).
  • Переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента (federal chain level), заключение и сопровождение договорённостей.
  • Восстановление эффективности канала: анализ текущей ситуации, оптимизация матрицы, возврат простаивающего оборудования (пустые холодильники).
  • Формирование и развитие клиентской базы, стандарты работы с ТОП-клиентами, подключение новых точек.
  • Постановка KPI, контроль выполнения планов, системная работа в SmartApp.
  • Анализ рынка, конкурентов, долей, трендов.
  • Бюджетирование, отчётность, выполнение планов по продажам, дистрибуции и представленности.
  • Взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами.
Требования:
  • Опыт работы в HoReCa на уровне руководителя (Национальный менеджер, Руководитель направления, HoReCa/KAM Lead) — РФ, СНГ, Узбекистан.
  • Желательно опыт работы в крупных FMCG/напитках: Pepsi, Efes, Coca-Cola, Heineken, Carlsberg, Red Bull, Nestlé и т.п.
  • Понимание HoReCa-канала: специфика закупок, операционка, полка, трейд-маркетинг, дистрибуция.
  • Навык жёстких и зрелых переговоров — умение держать позицию, не мямлить, не конфликтовать ради конфликта, но и не “прогибаться”.
  • Умение выстраивать систему, а не тушить пожары: контроль, дисциплина, порядок, дистрибуция, план/факт.
  • Сильные коммуникативные навыки, эмоциональная устойчивость, гибкость + умение давить там, где нужно.
  • Готовность к командировкам по стране.
  • Уверенный пользователь CRM/Excel/PowerPoint.
Условия:
  • Оклад + годовой бонус.
  • Служебный автомобиль, ГСМ, командировочные.
  • Подчинение: коммерческий директор (финальное согласование — учредитель).
  • Продуктовое направление: напитки (дистрибуция). Алкоголь — да, табак/колбасы — нет.
  • География: весь Узбекистан, офис Ташкент.
  • В системе много точек, но часть оборудования простаивает — ожидают наведения дисциплины и роста рынка.
  • Работа в г. Ташкент.
  • Если вы дочитали до конца и вы готовы рассматривать переезд в Ташкент, напишите в сопроводительном письме готов к переезду.
get experts - международная консалтинговая компания, предлагающая продукты и услуги для бизнеса и профессионалов в области найма, обучения, адаптации и развития талантов. Помогаем компаниям и профессионалам принимать верные решения и реализовывать потенциал. На российском рынке с 2009 года, изначально мы были частью британской компании, но в июле 2022 года вышли из международной сети и стали развивать бизнес под брендом get experts. Офисы компании в Москве и Ташкенте.Сегодня команда get experts – это 100 консультантов с узкой экспертизой в своем направлении, 400 000 + профессионалов в базе и более 1000 клиентов. Чтобы закрывать позиции качественно и быстро, мы несколько раз в год проводим исследование рынка труда и ежедневно общаемся с клиентами и кандидатами из различных индустрий.Экспертиза консультантов get experts охватывает 16 индустрий и 9 функциональных направлений.

HeadHunter