Segment Sales Manager в горнодобывающей промышленности

WIKA

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет менеджера по продажам в горнодобывающей промышленностиОсновная цель должности: максимизировать прибыль компании от работы с горнодобывающей отраслью за счет глубокого понимания ее потребностей, построения долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и эффективного управления всеми аспектами бизнеса в этом сегменте.Основные обязанности:
  • Разработка и реализация стратегии сегмента:
  • Анализ рынка горнодобывающей промышленности: тенденции, ключевые игроки (компании, рудники), конкурентная среда, технологические тренды (автоматизация, экология, цифровизация).
  • Определение целевых подсегментов (уголь, металлы, нерудные материалы, конкретные регионы/страны) и приоритетных клиентов.
  • Формирование долгосрочной стратегии развития бизнеса в сегменте Mining.
  • Установление целей по выручке, доле рынка, прибыльности (P&L ответственность за сегмент).
  • Разработка и выполнение плана продаж (Sales Plan) и бизнес-плана для сегмента.
  • Управление продажами и развитие клиентской базы:
  • Поиск, привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management): горнодобывающие компании, сервисные подрядчики, EPC-компании.
  • Понимание специфических потребностей, проблем и бизнес-процессов клиентов в горнодобывающей отрасли.
  • Подготовка и проведение коммерческих предложений, презентаций, переговоров.
  • Заключение контрактов и договоров.
  • Управление полным циклом продаж сложных решений.
  • Продуктовый и коммерческий менеджмент:
  • Глубокое понимание продуктов и решений компании и их ценности для горнодобывающих клиентов (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность).
  • Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в сегменте.
  • Разработка и реализация ценовой стратегии для сегмента Mining.
  • Сбор и анализ отзывов клиентов для улучшения предлагаемых продуктов и решений.
  • Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды рынка.
  • Кросс-функциональное взаимодействие и координация:
  • Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в отраслевых выставках (MINExpo и др.), проведение вебинаров, кейсов.
  • Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок (критично для бесперебойной работы рудников).
  • Взаимодействие с сервисными и инженерными подразделениями (предпродажная поддержка, внедрение решений, постпродажное обслуживание, решение претензий).
  • Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении контрактов.
  • Аналитика и отчетность:
  • Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) сегмента: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS).
  • Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в сегменте, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности.
  • Прогнозирование продаж.
Необходимые знания и требования::Глубокое знание отрасли: Понимание технологических процессов добычи и переработки (открытые/подземные горные работы, обогащение), основного оборудования (экскаваторы, самосвалы, буровые станки, дробилки, мельницы и т.д.), специфики работы рудников.Техническая грамотность: Способность понимать технические аспекты предлагаемых решений (КИПиА) и обсуждать их с инженерами клиентов.Безопасность: Понимание важности и принципов промышленной безопасности в горнодобывающей отрасли.Работа с клиентами сегмента на территории Республики Казахстан.Умение вести сложные переговоры на высоком уровне.Условия:
  • График работы 5/2;
  • Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
  • Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
  • Сотовая связь, интернет;
  • Отпуск 30 календарных дней;
  • Привлекательная социальная политика.
Компания «WIKA GROUP» является всемирно известной немецкой компанией – крупным производителем разнообразных устройств для измерения давления и температуры.Основная продукция:- механические манометры для измерения избыточного, абсолютного и дифференциального давления;- устройства передачи давления (разделители);- электронные приборы для измерения давления (датчики, преобразователи, реле);- механические термометры (биметаллические или манометрического типа);- электронные приборы для измерений температуры, включая аналоговые и цифровые температурные преобразователи, индикаторы и регуляторы;- стационарные и мобильные калибраторы давления и температуры, поверочное оборудование, грузопоршневые манометры и т. п., аксессуары.Количество сотрудников - около 5000 человек по всему миру.Размещение заводов
  • Германия
  • Россия
  • Польша/Швейцария
  • Канада/США
  • Бразилия
  • Южная Африка
  • Индия
  • Китай

HeadHunter