Key Account Manager

INFOWATCH

Нур-Султан
Постоянная работа
Полная занятость

1 д. назад

InfoWatch – ведущий разработчик решений в области защиты корпоративной информации и кибербезопасности. Мы помогаем компаниям по всему миру обеспечивать безопасность данных и соответствие требованиям регуляторов. Наша команда состоит из профессионалов, которые стремятся к достижению классного результата в своей работе.Задачи, которые предстоит решать:
1. Развитие партнерской и клиентской сети:- Активный поиск, привлечение и онбординг новых заказчиков, реселлеров и партнеров.- Полный цикл управления отношениями с существующими партнерами, заказчиками: от планирования до выполнения совместных целей.- Анализ эффективности партнеров, разработка и реализация индивидуальных планов по их развитию.2. Продажи и управление:- Личное участие в заключении ключевых сделок: совместные визиты, переговоры, презентации для конечных клиентов.- Экспертная поддержка партнеров на всех этапах продаж, помощь в подготовке коммерческих предложений и проведении переговоров.- Контроль и управление продажами через дистрибьюторские каналы.3. Аналитика и планирование:- Формирование квартальных и годовых планов по продажам для своего региона (Казахстан).- Регулярный мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства.- Анализ рынка, активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.Навыки, которыми необходимо владеть:
1. Продажи и коммерция:Опыт активных продаж (hunting) от 5 лет в B2B, B2G
Навык ведения полного цикла продаж: от поиска до закрытия
Умение работать с возражениями на всех уровнях
Опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций
Навык ведения переговоров и заключения договоров
Умение работать с крупными сделками2. Поиск и привлечение клиентов:Навык самостоятельного формирования воронки продаж
Умение выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (LPR)
Опыт работы с CRM-системами
Навык поиска и анализа информации о компаниях-целях3. Отраслевые знания:Понимание принципов работы вендорского бизнеса
Знание продукта/услуги компании и их применения
Понимание конкурентной среды на рынке
Знание специфики целевых отраслей клиентовГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!InfoWatch это

Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
Гибкое начало рабочего дня;

InfoWatch развивает

Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
Бесплатное изучение английского языка;

InfoWatch это люди

Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;

и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!Присоединяйтесь к #InfoWatchFamilyInfoWatch – это люди. Коллектив – залог успеха нашей компании.О группе компаний:Группа компаний InfoWatch, российский разработчик комплексных решений для обеспечения информационной безопасности организаций, была основана Натальей Касперской в 2003 году в составе «Лаборатории Касперского». С 2007 года является полностью самостоятельной организацией и сегодня объединяет бренды InfoWatch, Kribrum, Attack Killer, Cezurity и Taiga. В компании работают более 400 специалистов. Головной офис InfoWatch находится в Москве.ГК InfoWatch осуществляет операции на рынках СНГ, Западной Европы, Ближнего Востока, Индии и Юго-Восточной Азии.В 2017 году ГК InfoWatch вошла в топ-20 лучших работодателей России по версии HeadHunter.Мы приглашаем талантливых специалистов, которые с первого дня работы примут участие в развитии продуктов для рынка информационной безопасности. У нас вы найдете творческую работу в высокопрофессиональной команде, а также сложные и интересные проекты.Мы предлагаем:

Развитие: участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах; повышение квалификации; обмен опытом внутри компании; корпоративное обучение иностранным языкам;
Гибкий подход к организации рабочего дня;
Заботу о здоровье: бесплатные завтраки в офисе, оплачиваемые обеды, льготный ДМС, собственный спортзал, массажный кабинет;
Уютный офис: зоны отдыха с настольным теннисом и футболом, хоккеем и аэрохоккеем, видеоиграми и настольными играми, вендинговый автомат;
Насыщенная корпоративная жизнь;
Бесплатный трансфер от метро до Бизнес-центра;
Офис компании располагается в современном здании, внутри которого работает множество кафе на любой вкус, фитнесс-клуб, салон красоты, химчистка, имеются банкоматы.

Мы стремимся поддерживать дружественную атмосферу, где каждый сотрудник может высказывать свои мысли и предложения, внося вклад в развитие общего дела, и не бояться наказания за инициативу. Для нас важно, чтобы каждый сотрудник компании работал с удовольствием!Несмотря на то, что компания активно растет, мы бережно храним и поддерживаем традиции семейности – люди на работе чувствуют себя как дома, многие наши мероприятия проходят как для сотрудников, так и членов их семей.Сотрудники InfoWatch разделяют корпоративные ценности компании: «Мы – единое целое», «На нас можно положиться», «Мы работаем на результат». Поэтому мы ищем в свою команду единомышленников!

HeadHunter

Откликнуться