1. О компанииМК Евразия — один из крупнейших производителей муки в Казахстане.Производственные мощности: 700+ тонн/суткиВыделенные SKU: 50 кг / 20 кг (основные), также 10 / 5 / 2 кгКаналы продаж: опт, HoReCa, хлебозаводы, тандырные точки, сети, дистрибьюторы, экспортАктивно внедряем Bitrix24, автоматизацию логистики, систему контроля качества, CRM-воронку2. Цель позицииУвеличение объёма продаж муки до 10 000 тонн/месяц за счёт:активного поиска новых B2B-клиентовразвития региональных продажсопровождения текущих клиентовработы по плану холодных звонков и выездовведения CRM3. Функциональные обязанности3.1. Поиск и привлечение клиентовХолодные звонки по базе (выдаётся готовый список + самостоятельный поиск)Поиск оптовиков, хлебозаводов, тандырных, пекарен, сетей, торговых домовПрозвон новых регионов КазахстанаУстановление контактов, выявление потребности, презентация продукции3.2. Ведение сделкиКонсультации по качественным характеристикам муки (обучаем)Подготовка коммерческих предложенийРабота в CRM Bitrix24: фиксация лида, конверсии, задачи, follow-upОрганизация пробных поставокВедение клиента до оплаты и отгрузкиКонтроль дебиторской задолженности совместно с бухгалтерией3.3. Работа с текущими клиентамиПоддержка отношенийПовторные продажиПредложение альтернативных SKUПоддержание регулярности заказов3.4. Аналитика и отчётностьЗаполнение CRM без пропусковЕженедельный отчёт по воронке: звонки → встречи → КП → сделкиПлан продаж и выполнение KPI4. Требования к кандидату4.1. Обязательные:Опыт B2B продаж от 3 лет (желательно продукты питания, мука, FMCG, агропром)Умение продавать по телефону и вживуюНавык холодных звонковНавыки ведения переговоровВладение CRM (Bitrix24 — преимущество)Грамотная устная речь, уверенная коммуникацияГотовность работать на результат, не бояться отказов4.2. Желательные:Опыт продаж муки, зерна или работы с хлебозаводамиОпыт продаж по регионамЗнание рынка муки и особенностей качества (обучим)5. УсловияОклад + % с продажKPI: выполнение плана, активность в CRM, расширение базыПерспектива роста до старшего менеджера / руководителя направленияГрафик 5/2Производство муки
