Для международного бренда премиальной сантехники и мирового лидера в области инновационных решений для ванных комнат и кухонь — открыта вакансия Менеджера по проектным продажам / Project Sales Manager.Основная задача роли — развитие проектных продаж и обеспечение включения продукции компании в спецификации строительных проектов на территории Казахстана и Кыргызстана.Обязанности:Развитие проектных продажПоиск и развитие новых проектных возможностей в сегментах: жилые, коммерческие, гостиничные и государственные проекты.Построение и развитие долгосрочных отношений с девелоперами, подрядчиками, инвесторами, архитекторами и дизайнерами.Проведение презентаций и продвижение премиального продуктового портфеля компании.Сопровождение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения контракта.Участие во встречах со стейкхолдерами для поиска новых проектов и клиентов.Работа со спецификациямиОбеспечение включения продукции в проектные спецификации и тендерную документацию.Консультирование архитекторов и проектировщиков по техническим решениям.Управление проектным портфелемВедение и актуализация проектного pipeline в CRM (Salesforce).Подготовка прогнозов продаж и регулярных отчетов по проектам.Контроль статуса проектов и конверсия возможностей в продажи.Техническая экспертизаКонсультирование клиентов и партнеров по продуктам и решениям.Участие во внутренних тренингах и изучение новых продуктов и технологий.Продвижение новых продуктовых решений на рынке.Аналитика рынкаМониторинг активности конкурентов и тенденций рынка.Передача рыночной аналитики командам продаж и маркетинга.Работа с партнерамиВзаимодействие с проектными менеджерами дистрибьюторов.Проведение обучений и консультаций по продуктам и проектным продажам.Организация совместных встреч с клиентами, презентаций и мероприятий.КомандировкиРегулярные поездки по закрепленным регионам.Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.Требования:Высшее образование (бизнес, инженерия или смежные направления).Опыт работы 2–3 года в B2B или проектных продажах.Опыт работы в сфере строительства, строительных материалов или сантехнического оборудования будет преимуществом.Опыт взаимодействия с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и подрядчиками.Опыт достижения планов продаж и управления воронкой продаж.Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений.Отличные презентационные и коммуникационные навыки.Владение русским и английским языками (знание казахского будет преимуществом).Опыт работы с CRM (желательно Salesforce).Готовность к регулярным командировкам.Условия обсуждаются на этапах интервью.ANCOR – стаффинговая компания, ведущая бизнес в Центральной Азии с 2007 года. ANCOR предлагает клиентам решения в области аутстаффинга, предоставления временного персонала, аутсорсинга бизнес-процессов, рекрутмента и консалтинга, является поставщиком цифровых продуктов и решений для кадровой сферы в Казахстане, Узбекистане, Грузии, Армении, Азербайджане, Монголии, Кыргызстане, Туркменистане, Таджикистане.Головной офис компании расположен в Алматы (Казахстан). Офис компании располагается также в Астане.Более 300 компаний ежегодно пользуются услугами ANCOR. Более 5000 кандидатов находят постоянную и временную работу с ANCOR.
