Коммерческий директор торгового дома (строительные и фасадные материалы)

QAZCLINKER

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 д. назад
Мы ищем коммерческого директора уровня C-level, который отвечает за рынок, коммерческую модель и рост бизнеса, а не за ручное управление продажами.Зона ответственности:
  • Формирование и реализация коммерческой стратегии торгового дома
  • Проектирование и запуск коммерческой модели
(продуктовый портфель, ценообразование, каналы продаж, экономика)
  • Построение коммерческой системы и организационной структуры с нуля
  • Формирование и управление коммерческим департаментом
(продажи, маркетинг, PR)
  • Управление руководителями направлений без вовлечения в операционные продажи
  • Подготовка рынка и каналов к запуску собственного производства
  • Ответственность за ключевые коммерческие показатели:
выручка, маржинальность, доля рынка, P&LФункции (уровень C-level):
  • Принятие стратегических решений по рынкам, каналам и партнёрствам
  • Определение целевых сегментов и ключевых клиентов
  • Участие в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами
  • Управление маркетингом как системой роста с измеримым вкладом в P&L
  • Формирование позиционирования и ценностного предложения компании
  • Использование PR как инструмента доверия, статуса и подготовки рынка
  • Постановка KPI и управление руководителями продаж, маркетинга и PR
  • Работа с собственниками и директором по стратегии на уровне бизнес-решений
Требования:
  • Опыт работы коммерческим директором / CCO / руководителем коммерческого блока
  • Опыт в торговых домах или дистрибуции строительных и фасадных материалов
  • Подтверждённый опыт построения коммерческих систем и команд с нуля
  • Глубокое понимание экономики продаж, P&L, маржинальности и каналов
  • Опыт управления продажами и маркетингом на стратегическом уровне
  • Понимание B2B-рынков с длинным циклом сделки и проектных продаж
  • Опыт управления маркетингом через KPI, а не через активности
  • Понимание PR как инструмента формирования репутации и влияния на рынок
  • Стратегическое мышление, способность мыслить рынком, моделью и масштабом
  • Не операционный руководитель
Условия:
  • График работы: 5/2, полная занятость
  • Уровень позиции — C-level, прямое взаимодействие с собственниками
  • Оплата: заработная плата 1 000 000 тенге + бонус, привязанный к KPI и P&L
  • Возможность влиять на стратегию бизнеса и запуск собственного производства
  • Полномочия по формированию команды и коммерческой модели.
Первый казахстанский завод премиальной клинкерной плитки.
Проект направлен на развитие обрабатывающей промышленности Казахстана, выпуск качественных фасадных материалов и снижение зависимости от импорта.

HeadHunter