Business Development Manager / Менеджер по развитию (IoT, Smart Metering)

Орион Система

  • Алматы
  • 400 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 3 д. назад
Компания: OrionM2M (ТОО Орион Система)Локация: Алматы (База). Работа разъездная (Поля / Командировки — 60% времени).Зарплата: от 400 000 ₸ на руки (Fix) + % от ОБОРОТА.Формат найма: Оплачиваемый Test-Drive (2 недели).ВНИМАНИЕ: Это вакансия для тех, кто читает текст до конца.О компании: ТОО «Орион Система» (OrionM2M) — казахстанский производитель (Vendor) полного цикла. 9 лет на рынке. Мы сами разрабатываем и производим умные приборы учета (IoT, LoRaWAN, NB-IoT). У нас свой завод, R&D и репутация. Нам нужен человек, который превратит наши технологии в крупные контракты.Кого мы ищем: Нам не нужен «менеджер», который сидит в офисе и ждет входящих заявок. Нам нужен Хантер (Охотник) — агрессивный, системный и голодный до денег. Вам предстоит с нуля строить продажи в новые каналы (РСО, Застройщики, Промышленные интеграторы) параллельно с текущей структурой. Вам точно НЕ к нам, если:Вы считаете, что заполнять CRM — это пустая трата времени. У нас правило: «Нет трека в системе = ты не работал».Вы боитесь холодных звонков и работы «в полях».Вы ищете тихое место, чтобы пересидеть с 9 до 18.Ваши задачи (Что мы будем проверять каждый день):Тотальная оцифровка в CRM (Битрикс24): Любой звонок, письмо или встреча должны быть зафиксированы. Мы управляем продажами на основе цифр, а не ощущений.Жесткие KPI по активности: План по количеству звонков, отправленных КП и проведенных встреч. Нет активности — нет результата — нет бонуса.Самостоятельный выход на ЛПР: Главные инженеры, Технические директора, ГИПы в целевых компаниях (Водоканалы, Теплосети, Застройщики).Дожим: Добиться закладки оборудования OrionM2M в проект -> Запустить «пилот» -> Подписать контракт.Ваше преимущество — работа напрямую с Техническим директором (CTO): Это ваш инструмент для закрытия сделок:Скорость: Мгновенные решения по ценам и условиям. Никакой бюрократии.Гибкость: Мы Вендор. Если под крупный проект нужно доработать «железо» или софт — мы это сделаем. Перекупы так не могут.Поддержка: На сложные переговоры вы привлекаете CTO как «тяжелую артиллерию».Условия и Деньги:Вход в компанию через Test-Drive (2 недели): Мы не берем кота в мешке. Мы заключаем договор на 14 дней (оплата 150 000 тг фикс).Ваша задача за 2 недели: Выучить продукт, собрать базу и назначить 3 реальные встречи.Выполнили план — переходим в штат. Не выполнили — расстаемся (деньги за тест выплачиваются при соблюдении дисциплины).После прохождения теста:Высокий оклад (обсуждается с финальным кандидатом).Прозрачный % от ОБОРОТА (суммы контракта). Никаких скрытых формул с маржой. Продали на миллион — получили свой процент сразу. Потолка нет.Как откликнуться (Тест на внимательность): Мы не рассматриваем резюме без сопроводительного письма.Начните письмо с фразы: «Я готов пройти Тест-драйв в OrionM2M, потому что...».В двух предложениях опишите вашу самую крупную B2B сделку (Сфера, Чек, Кто был клиентом).Резюме без кодовой фразы и примера сделки удаляются не читая.OrionM2M - первый и единственный отечественный разработчик и производитель IoT устройств и программного обеспечения для энергоэфеективных сетей в стандарте LoRaWAN.OrionM2M дает беспрецедентную возможность быстрого построения беспроводной легко масштабируемой распределенной телематической сети.Высокая автономность конечных устройств, большая дальность передачи данных, минимальный набор оборудования и низкая стоимостью внедрения — главные отличия решений «OrionM2M».Мы разрабатываем все наши продукты сами согласно спецификаций LoRa Альянса.Наше программное обеспечение и оборудование может быть использовано в любой сети LoRaWAN.ORIONM2M В ЦИФРАХ И ФАКТАХ
  • 30+ инженеров и разработчиков с большим опытом внедрения комплексных проектов.
  • ISM 868 Все оборудование реализовано в нелицензируемом частотном диапазоне.
  • AS923, AU915, US915 Планируемые частотные диапазоны.
  • Наличие сертификатов и разрешений в пределах ЕАЭС, а также сертификаты СТ-KZ.
  • Компания OrionM2M является активным участником региональных и государственных программ по цифровизации.
  • OrionM2M постоянно проводит мероприятия по улучшению качества продукции и совершенствованию методов производства.
  • За короткий срок компания успешна вышла на несколько рынков ЕАЭС и других стран с пилотными и коммерческими проектами.
  • Мы постоянно расширяем сеть партнеров-операторов, дистрибьюторов, интеграторов и производителей конечных устройств.
  • Более 14 видов продукции.
  • 30000+ подключенных IoT устройств.
  • 1000+ установленных базовых станций.
  • Более 1 млн лицензий на OrionNetworkServer.
  • Мощность производственной линии - 120 000 устройств в год.
  • 10 и более выставок мирового масштаба (такие как: CES 2018 в Лас-Вегасе, EUW 2018 в Вене, EUW 2019 (Enlit), Embeded World, Moscow Aquatherm, Smart City Sochi Forum и пр.)
  • 2019 год - открытие официальных представительств на территории России (г.Москва), ЕС (Эстония, г.Таллин).
Мы в социальных сетях:Instagram: @orionm2m_iotFacebook: OrionM2MTwitter: @OrionM2MLinkedIN: OrionM2MЗнакомство с Компанией:https://www.youtube.com/channel/UCIBm6iQj6kdoh8Ms1D8U0Kg/videos

HeadHunter