Региональный менеджер по продажам

AlmaWine

  • Шымкент, Туркестанская область
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
Обязанности:Управление продажами и развитие региона * Выполнение плана продаж и увеличение доли компании в регионе: sell-in / sell-out, доли продаж в ключевых категориях, дистрибуция.
  • Разработка и реализация стратегии развития территории: расширение покрытия, увеличение представленности в сетях и традиционной рознице.
  • Анализ эффективности каналов, поиск новых точек роста с учетом специфики региона.
Работа с ключевыми клиентами и сетями * Ведение переговоров с национальными и локальными розничными сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
  • Согласование условий сотрудничества: листинги, промо, условия поставок, планограммы.
  • Контроль выполнения договорённостей: наличие товара, соблюдение цен, точность заказов, участие в сетевых акциях.
Контроль дистрибуции и мерчандайзинга * Управление качеством дистрибуции: ассортимент, соблюдение стандартов выкладки, уровень OSA,
  • Мониторинг состояния торговых точек: полка, конкуренты, остатки, корректная реализация промо.
  • Развитие вторичных точек продаж и увеличение доли полки.
Работа с промо и маркетинговыми активностями * Запуск промоакций в регионе, Контроль эффективности промо (ROI, выполнение KPI).
  • Взаимодействие с маркетингом и трейд-маркетингом для реализации локальных активностей.
Управление командой * Координация и развитие супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.
  • Проведение полевого обучения, коучинг, контроль выполнения задач в ТТ.
  • Формирование мотивации и повышение эффективности команды на территории.
Аналитика и отчётность * Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, остатков, промо, доли рынка, конкурентных активностей.
  • Формирование планов продаж, прогнозирование спроса.
  • Подготовка отчетов по результатам работы региона и предложений по улучшению.
Операционное управление * Контроль логистики: своевременность поставок, формирование заказов, предотвращение OOS.
  • Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовой службой.
  • Решение операционных вопросов, в том числе уровень сервиса КК, документооборот, возвраты.
Требования:
  • Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции регионального/территориального менеджера или руководителя направления.
  • Подтверждённый опыт работы с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, ключевыми точками.
  • Практические навыки управления дистрибуцией, ассортиментной матрицей, промоактивностями, выкладкой, стандартами мерчандайзинга.
  • Глубокое понимание принципов SKU-менеджмента, ротации, оборачиваемости, планирования остатков, прослеживаемости поставок.
  • Уверенное проведение переговоров на разных уровнях
  • Опыт разработки и реализации планов по росту региона: расширение покрытия, увеличение доли полки, запуск проектов с сетями.
  • Навыки планирования, аналитика, работа с отчётами и CRM
  • Умение анализировать sell-in / sell-out, показатели OSA, SOS, мониторинг цен, конкурентную активность.
Ключевые личные компетенции * Ориентация на результат и полевую работу: регулярные визиты в торговые точки, контроль мерчандайзинга, сопровождение торговой команды.
  • Сильные аналитические способности: умение быстро оценивать данные, выявлять точки роста и корректировать тактику.
  • Выстроенные навыки коммуникации и влияния — от полевых команд до топ-менеджмента клиента.
  • Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в условиях динамичного FMCG-рынка, жёсткой конкуренции и сжатых сроков.
  • Опыт управления торговыми представителями/мерчандайзерами, постановки задач, сопровождения в поле, коучинга.
Дополнительные требования * Готовность к интенсивным командировкам, активным полевым дням.
  • Высшее образование желательно (маркетинг, торговля, экономика).
  • Приветствуется опыт работы в определённой FMCG-категории: напитки, слабоалкогольные напитки, крепкий алкоголь,
Условия:Трудовой отпуск — 24 календарных дня.KPI: выполнение плана продаж; достижение целей по дистрибуции и представленности; выполнение промо-показателей; соблюдение стандартов работы с ключевыми клиентами; контроль дебиторской задолженности в установленных нормах.Официальное трудоустройство согласно ТК РК.Конкурентная заработная платаКорпоративные условия: обучение, поддержка руководства, участие в региональных и национальных проектах.Перспективы роста при успешных результатах.Компания Almawine – один из крупнейших импортеров и дистрибьюторов алкогольный продукции и безалкогольных напитков на территории Республики Казахстан.В портфолио компании входят глобальные бренды и контракты – как по крепкому алкоголю, так и по вину и пиву. Среди них Brown Forman, William Grant & Sons, Jägermeister, Finlandia, пивные бренды Paulaner, London Pride, Belhaven, Asahi, Pilsner Urquell, бренды вина Undurraga, Serena, Schloss Gobelsburg, Casa Relvas и многие другие знаменитые торговые марки.Компания имеет 24 дистрибуционных филиала по Казахстану, среди которых ТОО «Almatytrade» в городе Алматы - одна из ведущих дистрибьюторских компаний на территории Реуспублики Казахстан.
В состав Холдинга также входят винотеки Almawine, магазины у дома «Наурыз» и проекты e-commerce.

HeadHunter