Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Кыргызская Республика)

WellDis

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 ч. назад
Обязанности:
  • Выполнение плана продаж (Sell-out) на закрепленной территории (локальные, национальные сети);
  • Распределение планов продаж по сетям (локальные, национальные);
  • Ведение переговоров и заключение договоров (ТМС-трейд маркетинговых соглашений), по коммерческим условиям сотрудничества, согласно коммерческой политики компании;
  • Ведение переговоров с целью увеличения представленности, заведения новых продуктов, расширения ассортиментной матрицы;
  • Подготовка и реализация трейд маркетинговых активностей (TPR -прайс промо, ДМП, Брендинг), согласно утвержденному плану;
  • Соблюдение и контроль Стандартов мерчендайзинга установленных в компании (доли, планограммы, выкладки) в локальных и национальных сетях;
  • Кросс-функциональное взаимодействие с отделами Компании (отдел продаж, трейд-маркетинг, финансы);
  • Тесное сотрудничество с категорийными менеджерами по развитию категории, с маркетологами по планированию маркетинговых активностей;
  • Отслеживание эффективности работы клиентов;
  • Обеспечение достижения целевых показателей;
  • Контроль и проведение мероприятий по минимизации просроченной дебиторской задолженности;
  • Обеспечение документооборота;
  • Отчетность, подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов по продажам, трейд-маркетинговых активностей, и т.д.;
  • Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий;
  • Прайс-мониторинг, срез цен конкурентов;
  • Контроль выполнения плана продаж торговой командой (ЭТК);
Подбор персонала, мотивация, обучение команды, проведение оценки сотрудников по методике и критериям, разработанным в Компании;Проведение презентаций, тренингов по стандартам, мерчендайзингу, трейд маркетинговым активностям для ЭТК (СВ,ТП, Мерчендайзеры);Еженедельные сторчеки на соответствие исполнения ТМС, Стандартов мерчендайзинга, трейд-маркетинговых активностей (TPR, ДМП, Брендинг);Ежемесячное выставление фокусной KPI задачи ЭТК (Супервайзер КА, ТП КА, Мерчендайзеры);Взаимодействие с дистрибьютором по процессам работы в канале ключевой розницы (условия поставки, дебиторская задолженность, документооборот).Требования: * Высшее образование;
  • Опыт работы в сфере FMCG не менее 3-х лет на позиции менеджера по продажам, менеджера по ключевым клиентам (Предпочтительно из международных компаний);
  • Высокий уровень переговорных навыков, аналитические способности, ориентация на результат, высокие управленческие компетенции;
  • Уверенный пользователь ПК (MS Word, MS Excel), профессиональный пользователь (MS Power Point, Access, E-mail, Internet). 1С приветствуется.
  • опыт вождения;
  • Готовность к командировкам.
Условия:
  • График работы 5/2, официальное трудоустройство;
  • Компенсация расходов на мобильную связь.
ТОО "WellDis" - дочерняя компания крупнейшего холдинга Юго-Восточной Азии - Food Empire, зарегистрированного на основной площадке Сингапурской фондовой биржи, является мировым лидером по производству и реализации кофейных, чайных и шоколадных напитков, замороженных полуфабрикатов, кондитерских изделий и снеков.Продукция Food Empire экспортируется в более чем 60 стран, таких как США, Россия, Украина, страны Средней Азии и Ближнего Востока, Европы и Африки, Юго-Восточной Азии, Китай и другие.
MacCoffee — ведущая торговая марка группы — постоянно занимает лидирующие позиции в сегменте растворимых кофе-миксов на мировом рынке.

HeadHunter