Руководитель отдела продаж ЛОГИСТИКА

Grand line logistics

  • Алматы
  • 500 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
Grand Line Logistics — динамично развивающаяся логистическая компания, работающая в направлениях FTL, экспорт/импорт (ВЭД). Мы растём в среднем на 20% ежемесячно.Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системный отдел, развить команду и обеспечить высокую маржинальность и стабильное выполнение планов.Цель позицииПостроить управляемую, прозрачную и эффективную систему продаж, которая гарантированно выполняет план 95–100%+, развивает клиентскую базу и обеспечивает рост маржинальной прибыли по всем направлениям логистики.Зоны ответственности РОПа1. Управление продажамиВыполнение планов по выручке и марже.Контроль всех направлений:
✔ FTL (полные фуры)
✔ LTL (сборные грузы)
✔ ВЭД (импорт/экспорт)
✔ мультимодальныеАнализ маржинальности каждой сделки.Участие в просчёте ставок, маршрутов, дедлайнов.Управление экономикой сделки: риски, затраты, прибыль.2. Руководство командойКоманда в подчинении:хантеры (поиск новых клиентов),аккаунт-менеджеры (ведение текущих),тимлид.Формат управления:ежедневные брифинги,недельные планёрки,1:1 каждые 1–2 недели,контроль выполнения задач,постановка целей и стандартов,разбор звонков 2–3 раза в день,обучение технике продаж и логистическим продуктам,вывод новичков на результат за 60–90 дней.3. Работа с ключевыми клиентамиПереговоры с VIP-клиентами.Личное участие в пресейле/просчёте.Закрытие крупных тендеров и постоянных контрактов.Контроль SLA и качества сервиса.Повышение Retention до 85%+.4. CRM и отчётностьКомпания работает через 100% цифры и прозрачность.
РОП отвечает за:порядок в CRM (Bitrix24/AmoCRM),корректные этапы воронки,статус каждой заявки,отчёты: дневные, недельные, месячные,план-факт, конверсии, ABC/XYZ анализ,контроль дебиторской задолженности.5. Развитие процессовСоздание и улучшение скриптов и стандартов продаж.Оптимизация воронки и скорости ответа клиентам.Совместная работа с логистикой по SLA.Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов.Построение предсказуемой экономики отдела.Требования к кандидатуУправление B2B-продажами — обязательно.Опыт в логистике (FTL/LTL/ВЭД) — обязательный критерий.Умение вести переговоры уровня компаний среднего и крупного бизнеса.управление командой от 3–10 человек,построение системы продаж,анализ маржи и экономики сделки,работа с CRM, аналитикой, воронкой,навык быстрого принятия решений.GRAND LINE LOGISTICS — современная логистическая компания полного цикла, которая помогает бизнесу быстро и безопасно доставлять грузы по Казахстану, СНГ и международным направлениям.Наша миссия:“Мы не просто доставляем грузы — мы строим крупнейшего логистического оператора СНГ и Центральной Азии, объединяя полный цикл услуг в одном окне."Мы сопровождаем клиентов на всех этапах: от подбора маршрута и расчёта стоимости до перевозки, таможенного оформления и финального закрытия документов.Наши направления:Транспортная логистика.
Организуем перевозки по Казахстану, СНГ и международным маршрутам. У нас есть собственный автопарк, что позволяет обеспечивать стабильность, скорость и контроль.Экспедиционное сопровождение.
Берём на себя полный цикл: подбор транспорта, расчёты, документацию, координацию и контроль грузов на всех этапах.Таможенное оформление.
Помогаем клиентам проходить таможенные процедуры быстро и корректно, закрывая весь пакет документов.Складская логистика (планируется).
Мы расширяемся и готовим запуск складской инфраструктуры, чтобы предоставлять клиентам хранение, переработку и дополнительный сервис.Мы создаём современного логистического оператора, который объединяет транспорт, экспедирование, таможню и будущие складские решения в одном окне.

HeadHunter