Менеджер ВЭД (дальнее зарубежье)

Маревен

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 8 д. назад
Обязанности:
  • Управление экспортными продажами в странах Ближнего Востока, Афганистана и Китая
  • Реализация стратегии, миссии и ценностей Компании на вверенной территории
  • Формирование и реализация сбытовой политики по экспортным рынкам
  • Разработка, защита и выполнение планов продаж, бюджетов, программ продвижения и развития
  • Организация и развитие эффективной структуры продаж и дистрибуции
  • Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и актуализация клиентской базы
  • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения
  • Заключение контрактов, контроль условий поставок, оплат и дебиторской задолженности
  • Разработка систем скидок, промо-активностей и специальных программ для дистрибьюторов
  • Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (логистика, маркетинг, финансы и др.)
  • Мониторинг рынка, конкурентов, цен, каналов сбыта и нормативно-правовой среды
  • Обеспечение защиты финансовых интересов Компании и минимизация рисков
  • Анализ эффективности продаж и инициирование мероприятий по росту объемов и прибыли
Требования:
  • Владение навыками ведения переговоров со всеми уровнями руководящей позиции оппонента (владелец, генеральный директор, коммерческий директор, категорийный менеджер, начальник отдела продаж и т.п.), в т.ч. с сетевыми, оптовыми, розничными, корпоративными клиентами;
  • Знание ситуации в регионе (территории ответственности): макроэкономика, население, тенденции рынка и особенности рынка, каналы продаж, крупнейшие клиенты, история развития клиентской базы.
  • Основы маркетинга и ключевые способы продвижения продукции;
  • Основы менеджмента и ключевых процессов управления;
  • Основы планирования, прогнозирования и анализа;
  • Основы финансового менеджмента;
  • Знание MS Office и другие программные продукты, необходимые для выполнения служебных обязанностей.
Специальные знания:
  • Стандарты организации управления продаж, умение руководить персоналом и оказывать влияние на персонал, основы управления персоналом предприятия;
  • Государственные, международные стандарты и иные требования, регламентирующие деятельность торговой организации. Знание основ бухгалтерского и налогового учёта;
  • Политики, процедуры и другие руководящие документы действующей системы менеджмента по профилю работы;
  • Знание технологии и организации продаж канала ВЭД;
  • Методики и лучшие практики по организации продаж. Знание основ маркетинга и понимание особенностей продвижения продуктов питания на рынке;
  • Особенности рынка продуктов питания, рынка FMCG, категории выпускаемой продукции, ассортимент;
  • Категории и ассортимент продукции, выпускаемой основными конкурентами и другими игроками рынка FMCG;
  • Условия работы и требования к продукции ключевых клиентов рынка FMCG;
Условия:
  • Работа в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
  • Конкурентоспособная заработная плата;
  • Система гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
  • Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.
Маревен Фуд – международная FMCG компания, специализирующаяся на производстве и продвижении продуктов питания: макаронные изделия (традиционные макароны, лапша быстрого приготовления, яичная лапша), картофельное пюре, бульоны, приправы, смеси для приготовления вторых блюд под брендами Роллтон, BIGBON, Петра и Mareven Food Professional. Вся продукция соответствует высоким стандартам менеджмента качества ISO 9001:2008.Компания имеет развитую инфраструктуру: высокотехнологичный производственный комплекс в России и на Украине. В декабре 2018 года состоялось открытие производственной площадки в Казахстане. Компания имеет собственные логистические центры, комфортабельные офисы и региональные офисы продаж. Производственно-логистические комплексы Mareven оборудованы современными линиями мирового уровня – Японии, Швейцарии, Италии, Германии, Израиля.Дилерская сеть Mareven оперативно работает во всех странах СНГ и дальнего зарубежья.​ Миллионы людей каждый день отдают предпочтение нашей продукции, ее вкусу, качеству и удобству в приготовлении.В Mareven работает около 4 000 сотрудников. Рабочая среда, созданная в Компании, способствует максимальной реализации каждого сотрудника. Мы стремимся быть лучшими и высоко ценим профессионализм сотрудников, целеустремленность и нацеленность на конечный результат.За годы работы Mareven не раз была удостоена почетных наград, которые свидетельствуют о безусловном признании нашей продукции и активной социальной позиции Компании в различных сферах общественной жизни.Миссия Компании:Предвосхищая нужды потребителей мы создаем качественную, здоровую, удобную, вкусную и современную пищуЦенности Компании:
  • Результативность
  • Клиентоориентированность
  • Командная работа
  • Стремление к совершенству и инновации.

HeadHunter