Обязанности:1. Стратегия и развитие:- Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию. Достигать планов по выручке и маржинальности по каждому направлению;- Отвечать за рентабельность направлений, в т.ч. оптимизация убыточных направлений;- Расширять географию перевозок, запускать новые маршруты;- Выводить на рынок новые услуги: анализ рентабельности, пилоты, масштабирование;- Проводить M&A сделки: поиск и поглощение мелких логистических компаний с последующей интеграцией.2. Продажи и работа с клиентами:- Лично привлекать ключевых B2B-клиентов (грузоотправители, экспедиторы);- Вести переговоры с первыми лицами клиентов и партнёров. Заключать долгосрочные контракты;- Контролировать дебиторскую задолженность.3. Управление командой:- Руководить коммерческим блоком, в который входят:отдел ж/д оперирования и экспедирования;отдел контейнерных перевозок;отдел автологистики;(в перспективе) отдел авиалогистики.- Проводить пересборку команды: выявлять неэффективных сотрудников, усиливать ключевые позиции, формировать кадровый резерв;- Обучать команду новым навыкам (техники продаж, работа с возражениями, управление рентабельностью);- Внедрять CRM (полный цикл: выбор, настройка, контроль соблюдения регламентов);- Разрабатывать и внедрять KPI, бонусные программы, системы оплаты труда для коммерческих подразделений.Требования:Обязательные:- Опыт работы в B2B-продажах/коммерции — от 5 лет;- Опыт в железнодорожной логистике (операторская/экспедиторская деятельность, мультимодальные перевозки) — от 3 лет;- Опыт на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по развитию, руководитель коммерческого департамента) с прямым подчинением от 10 человек — от 3 лет;- Опыт пересборки команды (оценка, ротация, увольнения, найм на ключевые роли);- Опыт обучения команды новым навыкам (разработка и проведение тренингов, наставничество);- Опыт внедрения CRM (от выбора до контроля использования);- Опыт разработки и внедрения систем мотивации для коммерческих подразделений;- Умение лично работать с сопротивлением и возражениями: на переговорах, внутри команды, при изменениях.2. Личные компетенции:- Системное и критическое мышление;- Стратегическое видение: выстраивание структуры под текущие и будущие направления;- Навыки переговоров с топ-менеджментом крупных клиентов;- Управление маржинальностью.3. Будет преимуществом:- Опыт в карго (авиаперевозки);- Знание английского языка (Upper-Intermediate и выше) и/или китайского;- Опыт M&A в логистике;- Готовая база ключевых клиентов в ж/д сегменте.Условия:Оклад + KPI+Бонусы.Испытательный срок 3 месяца с измеримыми KPI.Командировки для развития филиальной сети и ведения клиентов.Транспортно-экспедиционные услуги. Предприятие, оказывающее услуги по транспортировке, обработке и хранению грузов, содействуя своим клиентам в процессе продвижения товаров от производителя к потребителю
HeadHunter