Руководитель по развитию бизнес направления

BWT KAZAKHSTAN

  • Алматы
  • 500 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 17 д. назад
Обязанности:
  • Адаптация стратегии: Детализация и корректировка бизнес-плана под реалии Казахстанского корпоративного рынка (конкуренты, цены, каналы, сроки).
  • Рыночная разведка и аналитика: Еженедельное предоставление структурированной информации о конкурентах, трендах, инсайтах от клиентов. Подготовка досье на целевые компании.
  • Подготовка ключевых сделок: Полная организационная и аналитическая поддержка переговоров руководителя: выявление всех ЛПР (лиц, принимающих решения), подготовка ТКП, организация встреч, сопровождение.
  • Операционные продажи: Самостоятельное ведение и закрытие сделок в сегменте средних корпоративных клиентов, а также развитие партнерских каналов (девелоперы, интеграторы).
  • Построение операционных процессов: Быстрый запуск и отладка всех процессов филиала: от первичного обращения клиента до логистики, установки и сервиса.
  • Управление командой: По мере роста — формирование и управление локальной коммерческой и операционной командой.
Требования:
  • Высшее образование
  • Владение программами 1С, CRM, Office
  • Глубокое знание Казахстанского корпоративного рынка B2B: Опыт работы в Алматы - Астана от 5 лет в продажах решений для бизнеса.
Действующая и подтвержденная база контактов: Наличие личных профессиональных контактов среди директоров по АХО, закупкам, руководителей FM-департаментов, девелоперов коммерческой недвижимости в Алматы. На собеседовании должен продемонстрировать конкретные примеры и возможности выхода на них.Отраслевая экспертиза: Опыт работы в сферах FM (Facility Management), офисного оснащения, поставок для бизнеса (вода, кофе, оборудование). Понимание специфики длинных циклов продаж и тендеров.Конкурентная разведка: Способен без подготовки назвать ключевых игроков на Казахстанском рынке, их сильные/слабые стороны, типовые условия работы.Операционное управление: Опыт запуска и отладки бизнес-процессов, управления бюджетом подразделения, контроля дебиторской задолженности.Аналитика и отчетность: Умение готовить не просто отчеты, а аналитические справки для принятия стратегических решений собственником.Навыки подбора и управления командой. ОбязательныеОпыт работы в международных компаниях или с премиальными продуктами. ДополнительноВодоподготовка

HeadHunter