Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

ВИНСЕНТ

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 5 ч. назад
Коммерческий директор (B2B) | Vincent Group📍 Алматы | HoReCa / Event / LifestyleО компании:Vincent Group — ресторанная сеть в Алматы с несколькими форматами:
  • Vincent Restaurant — городских два ресторана с сильным продуктом и стабильным трафиком
  • AfroHouse bar&terrace — вечерний формат, музыка, атмосфера, мероприятия
  • Vincent Manor park resort — загородная площадка под события, отдых и выездные форматы
Мы уже сформировали бренд и продукт.Сейчас задача — системно масштабировать выручку через B2B-направление.Миссия роли:Вы отвечаете за деньги из B2B-сегмента:партнёрства, корпоративные клиенты, мероприятия, коллаборации.Ваша зона — превратить площадки в постоянно загруженный коммерческий инструмент, а не просто “рестораны с гостями”.Ключевая цель:Построить и возглавить B2B-направление, которое даёт:
  • стабильный поток корпоративной выручки
  • загрузку площадок в слабые дни
  • рост среднего чека через мероприятия и партнёрства
Зона ответственности (детально):1. B2B-продажи и развитие клиентов
  • Привлечение корпоративных клиентов (компании, банки, девелоперы, бренды)
  • Работа с ивент-агентствами
  • Формирование базы ключевых клиентов
  • Закрытие сделок: банкеты, корпоративы, приватные мероприятия
2. Монетизация площадокVincent Restaurant:
  • бизнес-ужины, встречи, гастро-ивенты
AfroHouse bar&terrace:
  • бренд-вечеринки, закрытые события, коллаборации
Vincent Manor:
  • корпоративные выезды, ретриты, частные мероприятия
3. Системная коммерция (очень важно):
  • Построение воронки продаж (лид → встреча → КП → сделка → повтор)
  • Разработка коммерческих предложений
  • Формирование пакетов услуг (ивенты, аренда, кейтеринг)
  • Ведение CRM и контроль всех сделок
  • Аналитика: откуда приходят деньги и где масштабировать
4. Партнёрства и коллаборации:
  • Работа с брендами (алкоголь, lifestyle, fashion, банки и т.д.)
  • Запуск совместных мероприятий
  • Бартерные и коммерческие интеграции
5. Управление маркетингом через коммерцию:
  • Постановка задач маркетологу
  • Контроль эффективности (ROI)
  • Участие в разработке акций и спецпредложений
6. Переговоры и закрытие:
  • Личные встречи с ЛПР (собственники, топ-менеджеры)
  • Дожим сделок
  • Формирование долгосрочных отношений
Требования:
  • Опыт в B2B-продажах (HoReCa / ивенты / premium сегмент)
  • Подтверждённый опыт закрытия сделок и выполнения плана
  • Понимание рынка Алматы
  • Наличие контактов (желательно)
  • Умение строить систему продаж
  • Сильные переговорные навыки
  • Высокий уровень самостоятельности
Личностный профиль:
  • Ориентация на результат (выручка, а не процесс)
  • Умение брать ответственность
  • Энергия и напор
  • Коммерческое мышление
  • Умение работать в динамичной среде
KPI (конкретно):
  • Выручка из B2B-направления
  • Количество закрытых сделок
  • Конверсия (лид → сделка)
  • Загрузка площадок (особенно слабые дни)
  • Средний чек мероприятий
  • Доля повторных клиентов
Условия:
  • Фиксированная часть + % от выручки / сделок
  • Прямое влияние на доход (без потолка)
  • Работа с несколькими площадками
  • Возможность построить направление практически с нуля
  • Прямое взаимодействие с собственником
Что важно понимать:
  • Это не классический “директор по маркетингу”
  • Это не “администратор мероприятий”
  • Это не “координатор”
Это роль человека, который приносит деньги и строит систему продаж!Почему к нам:
  • Уже есть сильный продукт и бренд
  • Есть площадки с потенциалом
  • Есть ресурс для роста
  • Нет бюрократии — решения принимаются быстро
Как откликнуться (ВАЖНО!):Отправьте резюме и короткий ответ на вопрос:> где и какие B2B-продажи вы закрывали лично и на какие суммы?Ресторан

HeadHunter