Категорийный менеджер по гидравлике/менеджер по продажам
Казрост
- Нур-Султан Россия
- Постоянная работа
- Полная занятость
Компания представлена в шести регионах Республики Казахстан: г.Астана, г.Есиль, г.Караганда, г.Кокшетау, г.Петропавловск, г. Павлодар. Головной офис компании находится в г. Астана. Все офисы компании оснащены необходимыми условиями для оперативного обслуживания клиентов и партнеров компании.
Мы ищем категорийного менеджера по гидравлике, который будет отвечать за развитие категории в рамках проектных продаж: от анализа ТЗ клиента до защиты техническо-коммерческого решения и сопровождения проекта.Это роль для специалиста, который одинаково уверенно чувствует себя в гидравлике, переговорах и коммерческой аналитике.Зона ответственностиРазвитие категории «Гидравлика» в КАЗРОСТФормирование комплексных гидравлических решений под:сельскохозяйственнуюстроительнуюгорнодобывающую техникуРабота с проектами, OEM-сборками, модернизацией и заменой узловУчастие в тендерах и проектах с циклом 6–24 месяцаПодготовка и защита техническо-коммерческих предложенийВзаимодействие с продажами, сервисом, инженерами и поставщикамиФормирование и развитие проектного портфеля (pipeline)Требования к кандидатуТехническая экспертиза (обязательно)Гидравлика:насосы (шестерённые, аксиально- и радиально-поршневые)гидромоторыраспределители (моноблок, секционные)гидроцилиндры (одно- и двусторонние, телескопические)клапаны (предохранительные, редукционные, обратные)Навыки:чтение гидравлических схем и спецификацийподбор аналогов (OEM / aftermarket / Китай / Европа)понимание стандартов ISO, DIN, SAE, BSP, JICПроектные продажиРазбор ТЗ клиента (парк техники, объект, проект)Формирование техническо-коммерческого решенияЗащита решения перед клиентом и внутри компанииУчастие в пилотных поставках и внедрении решенийРабота в связке с sales-менеджерами и сервисной службойЗакупки и поставщикиПоиск и развитие производителей (Китай, Европа, Турция)Переговоры по цене, MOQ, кастомизации под проектКонтроль качества, рекламаций и сертификации (РК, ЕАЭС)Коммерческая ответственностьУправление маржинальностью категорииПроектная валовая прибыльЦенообразование (OEM / аналоги / Китай)Управление остатками:fast moversпроектные позициинеликвидыПланирование продаж и закупокАналитика и развитие категорииABC / XYZ анализРазделение ассортимента:складскойпроектныйспец-заказыУчастие в формировании каталоговОбучение отдела продаж по продуктуПодготовка презентаций и материалов для клиентовSoft skillsИнженерное мышление и коммерческий подходУмение общаться с механиками, инженерами и руководителямиНавык защиты решений и аргументации ценностиТерпение и настойчивость (длинные циклы сделок)СтрессоустойчивостьОпыт и образованиеЖелательно:3–5 лет опыта в гидравлике / запасных частях / промышленном B2BТехническое образование (машиностроение, мехатроника, гидравлика)Опыт работы с агро / стройкой / майнингом — преимуществоМы предлагаемРаботу в стабильной инженерной компании КАЗРОСТУчастие в сложных и интересных проектахВлияние на развитие категории и финансовый результатКонкурентную систему оплаты (фикс + бонус)Профессиональный рост и обучениеГруппа компаний Казрост - одна из крупнейших компаний поставщиков сельскохозяйственной техники в Республики Казахстан - официальный дилер пятого производителя сельскохозяйственной техники в мире ООО "Комбайновый завод "Ростсельмаш".Включает в себя 2 направления:1. Завод по производству сельскохозяйственной техники в г. Кокшетау, Акмолинская область2. Дилерская сеть по реализации сельскохозяйственной техники.Деятельность включает производство, послепродажное обслуживание и реализацию запасных частей для более чем 150 ед. различной самоходной, прицепной и навесной сельскохозяйственной техники.
HeadHunter