Менеджер по продажам КИПиА в канале "Проектный бизнес"

WIKA

  • Атырау, Атырауская область
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 22 д. назад
Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет опытного менеджера по продажам для работы в канале "Проектный бизнес".Обязанности:1. Выполнение плана по продажам в канале "Проектный бизнес".2. Проактивный поиск проектных возможностей для компании WIKA Kazakhstan для роста и заполнения проектного портфеля компании, обеспечения менеджеров по продажам в регионах постоянным потоком качественных, проверенных возможностей для реализации проектов:- Анализ рынка: постоянный мониторинг отраслей, секторов экономики, государственных и коммерческих тендерных площадок на предмет появления новых проектов, соответствующих компетенциям компании.- Отслеживание инвестиций в Республике Казахстан на предмет новых проектов в государстве, где может применяться продукция и решения компании WIKA. Ведение базы данных по инвестициям, этапов инвестирования, секторов и пр;- Исследование компаний-потенциалов: выявление компаний, которые могут нуждаться в услугах (по новостям о расширении, запуске новых продуктов, изменении законодательства, публикации отчетов, активности в соцсетях).- Поиск информации в открытых источниках: использование LinkedIn, корпоративных сайтов, отраслевых СМИ, государственных реестров (закупок, гос. программ), специализированных баз данных.- Работа с "холодными" контактами: поиск контактных данных ключевых лиц (лиц, принимающих решения - ЛПР) в целевых компаниях ведущих отраслях страны.3. Работа с клиентом по верхнему уровню воронки продаж (поиск проектов и первичная квалификация):
  • Инициативное установление первого контакта с ЛПР для представления компании и выявления потенциальных потребностей в проектах.
  • Квалификация лидов: определение соответствия найденной возможности критериям компании:
  • Наличие реальной потребности и бюджета у клиента.
  • Соответствие проекта профилю и экспертизе компании.
  • Реалистичность сроков.
  • Потенциальный масштаб и рентабельность проекта.
  • Конкурентная среда.
  • Выявление ключевой информации: понимание основных требований, целей проекта, процесса закупок у клиента, сроков, бюджета (если возможно на раннем этапе).
4. Генерация и передача квалифицированных лидов в Local PMO отдел:
  • Формирование первичного интереса: заинтересовать потенциального клиента, формулировка ценностного предложения на раннем этапе.
  • Проведение встреч между квалифицированным лидом и ключевыми экспертами компании (команда продукт менеджеров, Local PMO).
  • Передача квалифицированного лида (собранной информации, контактов, выявленных потребностей, сделанных заметок) в Local PMO или менеджеру проекта для дальнейшей проработки и предложения.
  • Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение всей информации о лидах, контактах, коммуникациях и статусах в CRM-систему.
  • Работа в Project Book, RepTool, присвоение GP номера и пр относительно процессу Project Business.
5. Поддержание Базы Данных и Аналитика:
  • Пополнение и актуализация базы потенциальных клиентов: систематизация информации о компаниях, контактах, отраслях.
  • Проведение оценки заказчика, выполнение работы по экспортному контролю.
  • Отслеживание активности: мониторинг изменений у ключевых потенциальных клиентов (новые назначения, слияния/поглощения, новые инициативы).
  • Анализ эффективности: ведение отчетности по количеству найденных возможностей, количеству квалифицированных лидов, коэффициенту конверсии в передачу на следующий этап, источникам лучших лидов.
  • Утверждение проекта в WIKA AVL (Approval Vendor list).
  • Предоставление обратной связи руководителю проектного бизнеса (BMD PB) о наиболее перспективных направлениях для поиска новых проектов.
6. Взаимодействие с локальной и международной командой компании:
  • Тесная работа с региональными руководителями компании, бизнес-модельными директорами, GKAM, NKAM, менеджером по маркетингу (для получения входящих лидов и информации о рынке), продуктовыми менеджерами (понимание возможностей компании, Local PMO команды и техническими экспертами WIKA.
  • Работа со штаб квартирой по направлению Project Business.
Требуемые навыки:
  • Техническое образование, желательно в области КИПиА.
  • Знание компаний, работающих в Казахстане в отраслях Oil&Gas, Mining, умение искать проекты.
  • Исследовательские и аналитические навыки.
  • Умение работать с большими объемами информации.
  • Коммуникативные навыки (письменные и устные).
  • Умение работать с первыми лицами компании, с ЛПР, государственными органами.
  • Стрессоустойчивость и настойчивость.
  • Умение быстро понимать суть проектов и услуг компании.
  • Организованность и дисциплина в ведении CRM и отчетности.
  • Знание основ продаж и процессов в проектной компании.
  • Знание отраслевой специфики и источников информации.
  • Английский язык на достойном уровне.
Условия:
  • График работы 5/2, 60% рабочего времени командировки или работа на территории клиента;
  • Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
  • Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
  • Сотовая связь, интернет;
  • Отпуск 30 календарных дней;
  • Привлекательная социальная политика.
Компания «WIKA GROUP» является всемирно известной немецкой компанией – крупным производителем разнообразных устройств для измерения давления и температуры.Основная продукция:- механические манометры для измерения избыточного, абсолютного и дифференциального давления;- устройства передачи давления (разделители);- электронные приборы для измерения давления (датчики, преобразователи, реле);- механические термометры (биметаллические или манометрического типа);- электронные приборы для измерений температуры, включая аналоговые и цифровые температурные преобразователи, индикаторы и регуляторы;- стационарные и мобильные калибраторы давления и температуры, поверочное оборудование, грузопоршневые манометры и т. п., аксессуары.Количество сотрудников - около 5000 человек по всему миру.Размещение заводов
  • Германия
  • Россия
  • Польша/Швейцария
  • Канада/США
  • Бразилия
  • Южная Африка
  • Индия
  • Китай

HeadHunter