Начальник отдела по корпоративному бизнесу

Beeline

  • Кызылорда, Кызылординская область
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 д. назад
Обязанности:Ответственность за выполнение P&L региона: выручка, маржинальность, контроль затрат.Формирование и реализация региональной стратегии продаж и развития B2B-сегмента.Управление ключевыми корпоративными клиентами (Enterprise/SMB).Развитие существующих клиентов (cross-sell, upsell, внедрение новых решений).Ведение переговоров и заключение крупных контрактов на уровне C-level.Взаимодействие с государственными структурами (тендеры, госзакупки, GR).Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста.Формирование и развитие команды продаж и аккаунт-менеджеров.Постановка KPI и контроль их выполнения.Мотивация, коучинг и развитие сотрудников.Управление комплексными проектами (product + sales + маркетинг).Взаимодействие с продуктовой, маркетинговой и технической командами.Обеспечение эффективных бизнес-процессов: продажи, retention, upsell.Использование CRM и BI-инструментов для контроля pipeline и отчетности.Подготовка аналитики и регулярная отчетность по ключевым показателям.Контроль выполнения планов и оперативное управление рисками.Требования:
  • Опыт в B2B-продажах, в работе с корпоративными клиентами (Enterprise/SMB) 5-7 лет.
  • Опыт ведения переговоров на уровне C-level, ключевых заказчиков.
  • Опыт взаимодействия с государственными структурами (тендеры, госзакупки, публичные проекты, GR-взаимодействие).
  • Знание специфики локального рынка, отраслевых лидеров, конкурентов.
  • Знание телекоммуникационного, IT, SaaS, облачного или смежных технологических рынков.
  • Владение CRM и BI инструментами.
  • Умение балансировать стратегию и операционку.
  • Умение адаптироваться под региональную специфику.
  • Опыт управления финансовыми показателями региона (выручка, маржинальность, затраты).
Beeline Казахстан — универсальный оператор связи, который предлагает услуги мобильной и фиксированной телефонии, международной и междугородней связи, передачи данных, доступа в интернет на базе беспроводных технологий, оптоволоконного доступа, Wi-Fi, а также сети третьего и четвертого поколения. Помимо стандартного перечня услуг Beeline предоставляет большое количество digital опций: мобильные финансы, мультимедийные сервисы, конвергентные услуги.Услугами Beeline по итогам четвертого квартала 2016 года пользуются более 9 миллионов клиентов.Beeline Казахстан признан самым уважаемым оператором страны по результатам репутационного аудита Reputation Institute.Оператор является частью международного телекоммуникационного холдинга «VEON» со штаб-квартирой в г.Амстердаме (Нидерланды). Сегодня Veon – седьмой в мире по числу абонентов сотовый оператор, по итогам четвертого квартала 2016 года компания обслуживает более 230 миллионов абонентов.

HeadHunter