Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) — MIXIT

ЭКСПРОМТ-3

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 7 д. назад
MIXIT — крупный косметический бренд, активно развивающийся в Казахстане. Мы ищем Регионального менеджера по ключевым клиентам, который готов постоянно быть на выезде, следить, чтобы наша продукция была на полках на видных местах, развивать продажи и управлять командой на территории.Обязанности:Управление продажами и развитие регионаВыполнение плана продаж и увеличение доли компании в регионе (sell-in / sell-out, доли продаж в ключевых категориях, дистрибуция).Разработка и реализация стратегии развития территории: расширение покрытия, увеличение представленности в сетях и традиционной рознице.Анализ эффективности каналов, поиск новых точек роста с учётом специфики региона.Работа с ключевыми клиентами и сетямиВедение переговоров с национальными и локальными розничными сетями, оптовиками, дистрибьюторами.Согласование условий сотрудничества: листинги, промо, условия поставок, планограммы.Контроль выполнения договорённостей: наличие товара, соблюдение цен, точность заказов, участие в сетевых акциях.Контроль дистрибуции и мерчандайзингаУправление качеством дистрибуции: ассортимент, соблюдение стандартов выкладки, уровень OSA.Мониторинг состояния торговых точек: полка, конкуренты, остатки, корректная реализация промо.Развитие вторичных точек продаж и увеличение доли полки.Работа с промо и маркетинговыми активностямиЗапуск промоакций в регионе.Контроль эффективности промо (ROI, выполнение KPI).Взаимодействие с маркетингом и трейд-маркетингом для реализации локальных активностей.Управление командойКоординация и развитие супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.Полевое обучение, коучинг, контроль выполнения задач.Формирование мотивации и повышение эффективности команды на территории.Аналитика и отчётностьЕженедельный и ежемесячный анализ продаж, остатков, промо, доли рынка, конкурентной активности.Формирование планов продаж, прогнозирование спроса.Подготовка отчетов по результатам работы региона и предложений по улучшению.Операционное управлениеКонтроль логистики: своевременность поставок, формирование заказов, предотвращение OOS.Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовой службой.Решение операционных вопросов, включая уровень сервиса ключевых клиентов, документооборот, возвраты.Требования:Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них минимум 2 года на позиции регионального/территориального менеджера или руководителя направления.Подтверждённый опыт работы с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, ключевыми точками.Практические навыки управления дистрибуцией, ассортиментной матрицей, промоактивностями, выкладкой, стандартами мерчандайзинга.Глубокое понимание SKU-менеджмента, ротации, оборачиваемости, планирования остатков, прослеживаемости поставок.Уверенное проведение переговоров на разных уровнях.Опыт разработки и реализации планов по росту региона.Навыки планирования, аналитика, работа с отчётами и CRM.Ориентация на результат и полевую работу, готовность к интенсивным командировкам.Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в динамичном FMCG-рынке.Опыт управления торговыми представителями/мерчандайзерами, постановки задач, коучинга.Высшее образование желательно (маркетинг, торговля, экономика).Условия:KPI: выполнение плана продаж, достижение целей по дистрибуции и представленности, выполнение промо-показателей, соблюдение стандартов работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности.Официальное трудоустройство согласно ТК РК.Конкурентная заработная плата.Корпоративные условия: обучение, поддержка руководства, участие в региональных и национальных проектах.Перспективы роста при успешных результатах.Если ты готов быть “на передовой”, развивать регион, контролировать полки и вести ключевых клиентов к успеху — присоединяйся к MIXIT!MIXIT — больше, чем косметика!MIXIT — один из крупнейших косметических брендов России с собственным производством и развитой сетью продаж. Сегодня бренд выходит на рынок Казахстана и формирует команду специалистов, готовых вместе с нами развивать бизнес и расти в международной компании.Мы выпускаем более 1000 SKU продукции: уход за кожей и волосами, декоративную косметику, а также средства для здоровья и красоты. Наша особенность — собственное производство и полный контроль качества на каждом этапе. Формулы разрабатываются совместно с технологами и дерматологами, а продукция соответствует мировым трендам и ожиданиям клиентов.Почему работать у нас — это круто?1. Гибкость и комфорт
Возможен гибридный или полностью удалённый формат работы, а также гибкое начало рабочего дня.2. Развитие и обучение
Мы поощряем развитие сотрудников: обучение, обмен опытом, новые проекты и задачи.3. Карьерный рост
Компания активно растёт, и вместе с ней растут наши сотрудники. У нас есть возможности для быстрого развития карьеры.4. Честная мотивация
Мы предлагаем справедливые зарплаты, своевременные выплаты и премии. Работает программа «Приведи друга» с реальными бонусами.5. Ориентация на клиента
Мы не просто продаём косметику — мы делаем уход доступным, удобным и эффективным, ценим доверие и создаём позитивный опыт для покупателей.Присоединяйтесь к MIXIT в Казахстане и станьте частью сильной и современной команды!

HeadHunter