Руководитель команды региональных/Key Account Manager (KAM)

Santo member of Polpharma Group

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 д. назад
Обязанности:
  • Стратегическое и операционное управление командой региональных Key Account Managers в госпитальном и тендерном сегментах;
  • Формирование и развитие команды, постановка целей, управление эффективностью;
  • Ответственность за достижение целевых коммерческих показателей в каналах в рамках утверждённой стратегии Компании;
  • Обеспечение эффективного освоения тендерной и территориальной стратегии: участие в формировании тендерной стратегии и заявочной компании, контроль выполнения контрактов и устойчивости объёмов;
  • Мониторинг, анализ конкурентной среды и взаимодействие с государственными органами и институциональными стейкхолдерами в рамках утверждённого мандата Компании;
  • Участие в рабочих группах, профильных сессиях, подготовка рекомендаций по стратегии взаимодействия с государственными структурами;
  • Системный сбор и анализ информации о рынке, подготовка презентаций и аналитических отчётов;
  • Участие в формировании и контроле бюджета подразделения;
  • Обеспечение соблюдения корпоративных политик, норм охраны труда, техники безопасности;
  • Взаимодействие с кросс‑функциональными подразделениями для достижения бизнес‑результатов.
Требования:
  • Высшее образование: медицинское / фармацевтическое / экономическое;
  • Опыт работы в продажах не менее 5 лет, желательно в тендерном направлении;
  • Опыт взаимодействия с государственными органами и ЛПУ будет преимуществом;
  • Знание фармацевтического рынка Южного региона;
  • Знание схем бюджетирования в сфере здравоохранения;
  • Навыки деловых переговоров;
  • Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Outlook, PowerPoint);
  • Личная эффективность;
  • Навыки презентаций;
  • Готовность к командировкам: 30%.
Условия:
  • Офис в центре города (БЦ Нурлы Тау);
  • Дружный коллектив;
  • Возможность карьерного и профессионального роста;
  • Корпоративная мобильная связь, конструктор льгот, бонусы, программы обучения, завтраки от Компании
Компания SANTO - часть международной фармацевтической группы Polpharma, действующей на рынках Центральной и Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии. Компания разрабатывает, производит и поставляет на рынки Казахстана и Средней Азии доступные лекарственные средства высокого качества. Производственные мощности Компании позволяют ежегодно производить 1 миллиард таблеток, капсул и гранул, 300 миллионов ампул, 24 миллиона флаконов антибиотиков и 4 млн пакетов инфузий ежегодно. Компания SANTO является лидером фармацевтического рынка Казахстана с портфелем в более чем 200 генерических и оригинальных препаратов в 12 фармакотерапевтических группах для лечения заболеваний в различных областях терапии.В настоящее время Компания реализует крупнейшей инвестиционный проект по модернизации действующих фармацевтических производств в соответствии с международными стандартами GMP, объем которого составляет около 100 млн. долларов США. В рамках этого проекта был построен и введен в эксплуатацию новый цех по производству инфузий и ампул в городе Шымкент. Компания SANTO является первым и единственным фармацевтическим производителем в Республике Казахстан, имеющим на сегодня три международных сертификата GMP на действующих производствах стерильных лекарственных форм – асептическая рассыпка порошков антибиотиков, производство инъекционных растворов в цехе по производству инъекционных растворов и инфузий, и производство инъекционных растворов в ампулах шприцевого наполнения. Компания осуществляет экспорт на рынки пяти стран - Россия, Кыргызстан, Таджикистан, Монголия, Туркменистан и обеспечивает потребности внутреннего рынка.

HeadHunter