Начальник торгового отдела с зоной ответственности Талдыкорган, Ушарал, Жаркент

• Развитие визуальной представленности продукции FMCG на полке для роста продаж во всех каналах продаж (Key Account, BС, HoReCa);
• Обеспечение целевого и эффективного использования промо-бюджета для роста и увеличения доли продаж в каждой категории;
• Обеспечение валового дохода и маржинальной прибыли, выполнение количественных показателей по товарообороту торгового отдела в каналах сбыта, закрепленных за Начальником торгового отдела;
• Выполнение планов продаж, поставленных целей и задач по вверенным каналам сбыта;
• Анализ и контроль своевременного возврата дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности;
• Регулярное своевременное предоставление всех форм отчетности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям;
• Сотрудничество с коммерческим отделом для оптимизации расходов и услуг, адаптация их под потребности Филиала;
• Организация работы торгового отдела с горизонтом 12 месяцев: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль, работа с дебиторской задолженностью, использование отчетности в 1С;
• Постоянные полевые аудиты для контроля представленности продукции в торговых точках и обучения торговой команды (50% офисная работа и 50% полевая);
• Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения активной клиентской базы;
• Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных и любых идей руководству.

• Опыт работы на должности региональный менеджер, национальный менеджер, в дистрибуторской компании от 3-х лет;
• Опыт управления торговым отделом от 2-х лет со штатом не менее 20 сотрудников;
• Лидер, а не начальник для всей команды, на собственном примере показывающий как достигать поставленных целей;
• Отличные аналитические и математические способности, помогающие принимать правильные для бизнеса решения;
• Наличие опыта работы в FMCG секторе алкогольной и безалкогольной продукции с заказчиками категории BC;
• Опыт управления трейд маркетинговым и промо бюджетами для роста продаж;
• Знание и использование в работе современных метрик (доля в продажах, доля на полке, доля в дисплеях, ценовые индексы, ценовые сегменты, дерево принятия решений покупателями);
• Высокий уровень владения 1С, Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point);
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях (категорийный менеджер, коммерческий директор, собственник).

• Официально трудоустройство согласно ТК РК;
• Формат работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Оплата ГСМ;
• Дружный коллектив;

• Работать полностью официально
• Получать конкурентоспособную заработную плату, и даже выше рынка!
• Квартальные бонусы (в зависимости от должности)
• У Вас будет возможность обучения и получения образования!

HeadHunter