Менеджер по продажам в конференционную компанию (авиационные ивенты)

ATO Events

  • Алматы
  • 100 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 19 д. назад
Компания АТО Ивентс — организатор международных конференций и выставок для авиационной и туристической отрасли. Мы создаем профессиональные площадки для диалога авиакомпаний, аэропортов, поставщиков технологий, логистических и финансовых компаний и помогаем нашим клиентам достигать бизнес-целей через участие в отраслевых событиях.Обязанности
  • Активные B2B‑продажи участия в отраслевых конференциях и выставках (делегатские пакеты, спонсорские и партнерские пакеты, выставочная площадь).
  • Поиск и привлечение новых клиентов: авиакомпании, аэропорты, МРО-провайдеры, cargo‑операторы, IT‑компании, банки, консалтинг и др.
  • Работа с существующей клиентской базой: развитие долгосрочных отношений, повторные продажи, апсейл и кросс‑продажи.
  • Полный цикл сделки: от первого контакта и проведения онлайн/офлайн‑переговоров до заключения договора и сопровождения клиента до участия в мероприятии.
  • Работа с теплой базой (лиды и контакты из предыдущих мероприятий, входящие запросы), регулярные звонки и персонализированные e‑mail‑предложения.
  • Участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций, кратких обоснований участия для клиентов.
  • Ведение в CRM: фиксация контактов, сделок, задач, планирование собственной воронки продаж и ежедневной активности.
  • Выполнение личного плана продаж и KPI по выручке, количеству сделок и активности.
Требования
  • Опыт работы в продажах B2B от 1–2 лет (желательно услуги, реклама, ивенты, корпоративное обучение или IT‑решения).
  • Понимание цикла B2B‑сделки и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами на уровне менеджеров и руководителей.
  • Грамотный русский язык (устный и письменный), уверенный английский язык для переписки и переговоров с международными клиентами.​
  • Уверенный пользователь ПК: офисные приложения, онлайн‑сервисы, CRM‑системы.
  • Навыки деловой коммуникации: структурные звонки, презентация ценности продукта, работа с возражениями, доведение до решения.
  • Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат, умение планировать рабочий день и доводить задачи до конца.
Мы предлагаем
  • Работа в команде, создающей значимые события для авиационной и туристической индустрии в динамично растущих регионах.
  • Возможность влиять на развитие ключевых отраслевых проектов и выстраивать долгосрочные отношения с топ‑менеджментом компаний.
  • Обучение продукту и особенностям индустрии, сопровождение на этапе входа, обмен экспертизой с опытной командой.
  • Современный подход к продажам: работа с CRM, четкие процессы, прозрачные планы и метрики.
  • Конкурентоспособную систему вознаграждения (фикс + бонусы от продаж) и перспективы профессионального и карьерного роста.
Формат работы
  • Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.
Если вы чувствуете себя уверенно в B2B‑продажах, любите общаться с клиентами и хотите развиваться в авиационной и ивент‑индустрии, отправляйте резюме и краткое сопроводительное письмо через форму отклика на hh.ru.Более 25 лет компания АТО Events организует профессиональные конференции, выставки, премии и клиентские мероприятия. Наши ключевые отрасли:
  • воздушный транспорт
  • грузовой транспорт и логистика
  • трэвел-индустрия
  • финансовые коммуникации и взаимоотношения с инвесторами
Наша цель – создавать мероприятия, полезные бизнесу отдельных участников рынка и содействующие развитию отрасли в целом. Участники наших мероприятий отмечают, что смогли на них получить объективную оценка рынка, узнать мнения ключевых игроков и регуляторов, обогатиться свежими идеями и завязать полезные бизнес-контакты.Мы уже реализовали более 350 проектов, в которых приняли участие почти 40 тысяч человек. Мы проводили мероприятия на площадках самых разных стран и городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Ульяновск (Россия); Брюссель (Бельгия), Вена (Австрия), Гамбург (ФРГ), Лондон (Великобритания), Пекин (КНР), Франкфурт-на-Майне (ФРГ).Отличительные особенности наших мероприятий:
  • актуальность тем
  • качественный контент
  • спикеры из числа лидеров отрасли, трендсеттеров и аналитиков мирового уровня
  • первоклассный сервис
Флагманские проекты:https://www.mrorussia.ru/http://wingsofthefuture.ru/https://events.truckandroad.ru/https://wingsofrussiaawards.ru/С 2020 года мы научились стирать границы между online и offline. Теперь мероприятия проводятся в любом удобном для участников формате, а спикеры из любой точки мира могут делать презентации, участвовать в дискуссиях и общаться с аудиторией, не выходя из своего офиса. Аудитория участников значительно возросла, хотя, разумеется, ничто не может полностью заменить живого общения.Новое направление нашей работы ― создание клиентских мероприятий теперь и в online-формате. В зависимости от потребностей заказчика мы либо организуем корпоративное мероприятие «под ключ», либо предоставляем оборудование и услуги нашей профессиональной технической команды, сервисы для регистрации участников и аналитики.Благодаря близкому многолетнему знакомству со множеством ведущих экспертов мирового класса мы смогли открыть еще одно направление: международную транспортную онлайн-академию MOVE, где слушатели повышают свой профессиональный уровень и осваивают новые компетенции. Число курсов и лекторов постоянно растет.Вы можете найти новости от ATO Events на наших каналах в Facebook, YouTube, Linkedin.

HeadHunter