Менеджер по продажам и реализации проектов

Самат шоу техник, ТОО

  • Алматы
  • 540 000-650 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 3 д. назад
Обязанности:
  • Активный поиск клиентов: сектор B2B
  • Работа с госзакупками: поиск тендеров, подготовка документов(желательно опыт).
  • Первичный контакт, выявление потребностей, проведение встреч, презентаций и выездов на объекты.
  • Сбор, уточнение и переработка ТЗ, подготовка профессиональных решений для света и звука.
  • Подготовка предварительных расчетов, коммерческих предложений, защита КП.
  • Переговоры, работа с возражениями, закрытие сделки, подписание контрактов.
  • Сопровождение проекта «под ключ» до реализации: контроль сроков, взаимодействие с инженерами, логистами, монтажниками.
  • Контроль оплат: предоплата, этапные платежи, постоплата.
  • Подготовка отчётов по KPI/.
  • Работа в CRM Bitrix24
Ожидаемые результаты: * Выполнение плана продаж ежемесячно/ежеквартально/ежегодно.
  • Рост количества новых лидов с рынка.
  • Прирост проектов в активной фазе, повышение конверсии.
  • Высокая маржинальность проектов, минимизация ошибок ТЗ и КП.
  • Своевременные реакции на запросы (до 2 часов).
  • Успешное завершение проектов.
Требования:Образование: предпочтительно ВУЗ либо колледж, коммерция и торговое дело,маркетинг/менеджмент, пиар, рекламе, при техническом опыте считается плюсом, техническое (электроакустика, инженерия, светотехника, телеком, ИТ)Дополнительная профессиональная подготовка: Желательно, но не обязательно:
Курсы по продажам B2B, Курсы по публичным презентациям, Тренинги по переговорам, НЛП-техникам, SPIN/Consultativeselling, Курсы по работе с профессиональным звуковым и световым оборудованием (желательно).Должен обладать навыками и опытом продаж, умением общаться, настойчивостью, скоростью реакции, компетентностью, стрессоустойчивостью, умением закрывать сделки, умение общаться, эмпатией - пониманием клиента, опытом. Знание государственного языка является преимуществом.Опыт и стаж работы предпочтителен (от 3 лет):
в B2B продажах: * Менеджер по продажам
  • Проектный менеджер
  • Менеджер по работе с госучреждениями
  • Менеджер по продажам оборудования
предпочтителен опыт работы (от 1 года):профессиональный звук и свет, интеграционные проекты, продажа технического оборудования,госзакупки,AV-системы, сцены, инсталляции.Специальные навыки и знания: Умение вести полный цикл сделки от лида до реализации, Понимание звукового и светового оборудования, Навык чтения технической документации, схем, ТЗ., Отличные навыки переговоров и защиты решений и КП, Работа с Bitrix24 или аналогами CRM.Желательно — базовое понимание инсталляции звука и света. Приветствуется опыт работы с инженерными командами. Понимание проекта на уровне: сметы, спецификации, поставки, сроки. * Владение ПК: CRM: Bitrix24 или аналоги, Excel Word, Outlook, офисные программы. PowerPoint/Keynote, Canva - приветствуется!Дополнительные требования:Готовность к командировкам и выездам на объекты. Стрессоустойчивость, быстрая реакция, высокая организованность. Эмпатия, умение устанавливать доверие с клиентами. Способность работать по KPI и показывать измеримый результат. Желание развиваться в технически сложной сфере. Условия:
  • Мы предлагаем оклад + бонусы по результатам года;
  • официальное трудоустройство по ТК РК;
  • график работы: 5/2 с 9 до 18.00;
  • Возможность обучения: продуктовое обучение (звук, свет, оборудование) у компании свой тренинговый центр, а также внешние тренинги по продажам, публичным презентациям, технике переговоров, тендерной работе.
Компания «Самат шоу техник» была основана в 1992 году и на сегодняшний день является крупнейшим в Средней Азии системным интегратором в сфере поставок, проектирования, разработки, наладки и обслуживания светового, звукового и видео технического оборудования, а также офисных, торговых, спортивных и культурно-массовых объектов.На сегодняшний день "Самат шоу техник" имеет в своем арсенале большой парк оборудования – звук, свет, сценические конструкции, видео-экраны и всё, что необходимо для создания красочного шоу. Мы выбираем системный подход в предлагаемых решениях, обеспечивая эффективное выполнение всех этапов работ и сдачу проекта «под ключ». При этом осуществляется полное сопровождение проекта, начиная с самого первого этапа – его разработки. Дальнейшая интеграция последующих этапов: проектирования, поставки оборудования, монтажа, ввода в эксплуатацию и сервисного обслуживания - позволяет получить полностью готовый к работе проект.Компанией накоплен ценнейший опыт в области проектирования и эксплуатации объектов с использованием оборудования крупнейших производителей США, Великобритании, ЕС, Канады и Японии. Штат квалифицированных специалистов компании, способен осуществить техническую поддержку от презентаций и корпоративных вечеринок на небольших закрытых площадках, до спортивно-массовых мероприятий, фестивалей и концертов на открытых площадях большого размера.

HeadHunter