Менеджер по продажам в канале "Дистрибуция"

WIKA

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 7 ч. назад
Ведущий немецкий производитель КИП-оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет Менеджера по продажам (г. Алматы).Цели
  • Построенные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами в регионе;
  • Обширная активная клиентская база;
  • Успешная реализация всей номенклатуры приборов WIKA.
Должностные обязанности:1. Выполнение персонального ежемесячного плана продаж по каналу "Дистрибуция".2. Работа с существующей дистрибуторской сетью (партнерами)- поиск, оценка и привлечение новых партнеров в вверенном регионе или в недостающих сегментах рынка;- проведение регулярных тренингов по продукту, конкурентным преимуществам, техническим особенностям продукции КИПиА;- реализация программ мотивации (бонусы, скидки, премии за выполнение планов для дистрибуторов);- формирование и контроль выполнения планов продаж с дистрибуторами. Постоянный мониторинг их выполнения;- контроль за соблюдением ценовой политики;- работа с рекламациями, возвратами, разрешение споров по условиям поставок и платежам.3. Развитие дистрибуторского канала- анализ рынка и конкурентов: постоянный мониторинг активности конкурентов в канале дистрибуции, их условий работы, ценовых предложений и маркетинговых активностей. Предложение мер по противодействию;- оптимизация ассортимента у партнеров: анализ складских остатков дистрибьюторов, формирование рекомендаций по пополнению и оптимизации ассортиментной матрицы для ускорения оборачиваемости.4. Аналитика и отчетность- ежедневный/еженедельный мониторинг продаж: анализ отгрузок, отслеживание ключевых показателей (KPI) по каждому дистрибьютору;- подготовка отчетов: регулярная отчетность для руководства о выполнении планов, состоянии дистрибьюторской сети, рыночной ситуации и прогнозах, работа с локальной CRM;- прогнозирование продаж: участие в формировании прогнозов производства и складских запасов на основе данных от дистрибьюторов.5. Кросс-функциональное взаимодействие (внутри компании)- взаимодействие с отделом маркетинга и отделом продукт менеджмента: инициирование и участие в проведении рекламных акций для дистрибуторов, совместных вебинаров, специализированных мероприятий. Запрос на необходимые маркетинговые материалы (буклеты, презентации, образцы);- работа с техническими специалистами (инженерами): организация технической поддержки для дистрибуторов и их конечных клиентов при сложных вопросах;- координация с отделом логистики и складом: контроль сроков отгрузки, решение проблем с доставкой;- контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, согласование условий отсрочки платежа.Требования:
  • Высшее техническое образование. Понимание основ автоматизации, принципов работы датчиков давления, температуры, расходомеров, регуляторов и т.д. ;
  • Навыки B2B-продаж и переговоров от 3х лет. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
  • Опыт продаж промышленного оборудования преимущественно КИПиА либо систем управления/автоматизации;
  • Аналитический склад ума: умение работать с большими массивами данных (Excel, CRM), видеть тенденции;
  • Стратегическое мышление: способность видеть картину по рынку в целом и планировать развитие канала на перспективу;
  • Клиентоориентированность: понимание потребностей и бизнес-процессов как дистрибутора, так и конечного клиента;
  • Знание английского языка: не ниже intermediate.
Преимуществом будет являться:
  • Высокий уровень знаний по применению оборудования КИПиА в промышленном производстве;
  • Опыт работы с конечными клиентами, системными интеграторами, проектными поставщиками;
  • Знание рынка Нефть и Газ, Энергетика, Химия, Нефтехимия, Горная промышленность и т.д. в регионе Центральная Азия. Специфика ведения бизнеса в указанных категориях.
Условия:График работы 5/2;Сотовая связь / Интернет;Отпуск 30 календарных дней;Профессиональное и личностное развитие в международной компании.Вы сами сможете влиять на свой доход!Компания «WIKA GROUP» является всемирно известной немецкой компанией – крупным производителем разнообразных устройств для измерения давления и температуры.Основная продукция:- механические манометры для измерения избыточного, абсолютного и дифференциального давления;- устройства передачи давления (разделители);- электронные приборы для измерения давления (датчики, преобразователи, реле);- механические термометры (биметаллические или манометрического типа);- электронные приборы для измерений температуры, включая аналоговые и цифровые температурные преобразователи, индикаторы и регуляторы;- стационарные и мобильные калибраторы давления и температуры, поверочное оборудование, грузопоршневые манометры и т. п., аксессуары.Количество сотрудников - около 5000 человек по всему миру.Размещение заводов
  • Германия
  • Россия
  • Польша/Швейцария
  • Канада/США
  • Бразилия
  • Южная Африка
  • Индия
  • Китай

HeadHunter