Head of Business Development Eastern Europe & Central Asia

Spice IT

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 10 д. назад
О компанииРоссийский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами, входит в Топ-10 вендоров корпоративного ПО в России и СНГ по числу проектов внедрений. Продуктами компании пользуются порядка 3000 клиентов в 10 странах мира. Мы развиваем бизнес в странах СНГ через франшизную модель, фокусируясь на Казахстане и Узбекистане как ключевых хабах, с планами расширения на Таджикистан и Киргизию.Ищем опытного лидера для управления бизнес-юнитом по работе с Ближним зарубежьем, который сначала будет работать в паре с текущим руководителем (3–6 месяцев), а затем займет его позицию.Чем предстоит заниматься
  • Руководство бизнес-юнитом полного цикла: анализ рынка, разработка go-to-market стратегий, продажи, внедрение и развитие white label продуктов под регионы.
  • Построение и масштабирование партнерской сети (дистрибуторы-вендоры) в Казахстане и Узбекистане, с перспективой экспансии на другие регионы СНГ.
  • Управление командой (до 10 человек): country managers, BDM, аналитики, менеджеры по поддержке партнеров.
  • Управление P&L (доходы и расходы юнита), разработка и реализация стратегий/OKR.
  • Проведение касдевов, формирование УТП, управление бэклогами продуктов.
  • Траблшутинг: разрешение конфликтов с партнерами/клиентами, управление сделками с длинным циклом и высокими чеками.
  • Регулярные командировки (1–2 недели раз в 2 месяца на этапе онбординга, затем 1 раз в квартал).
  • Взаимодействие с коммерческим директором (еженедельные статусы) и собственником (ежеквартальные отчеты).
Что ожидаем от васОбязательно:
  • Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах IT-продуктов с внедрением (не коробочные решения).
  • Доказанный опыт вывода продуктов на рынок, а не тиражирование готовых сейлс-китов.
  • Управленческий опыт.
  • Навыки работы через партнерские каналы (дистрибуторы, франшизы).
  • Способность четко формулировать ценностные предложения и считать емкость рынка.
Преимущества:
  • Опыт работы на рынках СНГ (Казахстан, Узбекистан).
  • Знание ECM/BPM-решений или аналогичных платформ.
  • Личностные качества: конкретика в коммуникации (без "воды"), стратегическое мышление.
Что готовы предложить
  • Формат работы: гибрид/удаленка.
Москва — офис раз в неделю;Ижевск — полный офис;Казахстан/Узбекистан — удаленка с заездами к партнерам.
  • Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы.
  • Соцпакет: ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративный английский, льготы аккредитованной IT-компании.
  • Профессиональное развитие: погружение в продукт с наставником, участие в митапах и IT-конференциях, внутреннее обучение.
  • Гибкий график по согласованию с командой.
  • Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек.
  • Высокий уровень культуры и современный стиль управления.
  • Большая профессиональная команда, готовая поддержать.
Как мы проводим собеседованияОбщение с рекрутером (аудиоформат, 30 минут).Техническое интервью с руководителем и ресурсной структурой (видеоформат, ~1 час).Финальное интервью (видеоформат, ~1.5 часа)+ предварительное кейс-задание.Оффер, обсуждение даты выхода.Присылайте резюме с примерами конкретных результатов по выводу продуктов на рынок :) !Spice IT Recruitment - специализированное кадровое агентство.Мы занимаемся поиском и подбором персонала на любые позиции в IT-компании. Активно работаем и с другими направлениями, например, Телеком. Благодаря узкой специализации агентства, мы свободно ориентируемся в IT-сфере и поэтому способны отыскать лучших профессионалов.Помимо основных услуг - подбора персонала, мы предлагаем Вашему вниманию спецпроекты: построение HR-бренда и программы подбора молодых специалистов.Наши консультанты работают индивидуально с каждым клиентом – они учтут все Ваши пожелания и нюансы заказа.

HeadHunter