Задачи:Работа с корпоративными клиентами и ключевыми аккаунтами: выявление бизнес-потребностей, формирование ценностного предложения Cloud-услуг и интегрированных IT-решений.Совместная работа с подразделениями B2B Sales и New Business по поиску, привлечению и развитию клиентов.Проведение переговоров, встреч и презентаций для клиентов (в том числе на уровне decision makers).Техническая и предпроектная консультационная поддержка на этапе продаж (presales).Подготовка коммерческих предложений, презентаций и участие в тендерах.Разработка плана развития партнёрских отношений с клиентами, сопровождение клиентов на всех этапах сделки.Координация внутренних команд (технических, продуктовых, контрактных) в рамках реализации сделок и проектов.Поддержание актуальной информации о клиентах, сделках и активностях в CRM / BPM.Контроль исполнения договорных обязательств и участие во встречах с клиентами по статусу оказания услуг.Сбор обратной связи от клиентов и участие в мероприятиях по повышению их удовлетворённости сервисом.Участие в развитии Cloud-портфеля, интегрированных решений и совместных бандлов с другими направлениями компании.Требования:Высшее образование (IT, телекоммуникации, инженерное или техническое).Опыт работы от 3 лет в корпоративных продажах, presales или развитии B2B-клиентов (Enterprise).Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными IT-решениями.Понимание принципов работы облачных технологий и Cloud-сервисов.Навыки консультативных продаж, выявления потребностей и формирования решений под клиента.Уверенные навыки ведения переговоров и деловой переписки.Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и тендерной документации.Умение работать с несколькими стейкхолдерами внутри компании и со стороны клиента.Аналитическое мышление, системный подход и ориентация на результат.Beeline Казахстан — универсальный оператор связи, который предлагает услуги мобильной и фиксированной телефонии, международной и междугородней связи, передачи данных, доступа в интернет на базе беспроводных технологий, оптоволоконного доступа, Wi-Fi, а также сети третьего и четвертого поколения. Помимо стандартного перечня услуг Beeline предоставляет большое количество digital опций: мобильные финансы, мультимедийные сервисы, конвергентные услуги.Услугами Beeline по итогам четвертого квартала 2016 года пользуются более 9 миллионов клиентов.Beeline Казахстан признан самым уважаемым оператором страны по результатам репутационного аудита Reputation Institute.Оператор является частью международного телекоммуникационного холдинга «VEON» со штаб-квартирой в г.Амстердаме (Нидерланды). Сегодня Veon – седьмой в мире по числу абонентов сотовый оператор, по итогам четвертого квартала 2016 года компания обслуживает более 230 миллионов абонентов.
