Компания КАЗРОСТ — надежный поставщик запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной и коммерческой техники — приглашает в команду Руководителя отдела продаж в г. Алматы.Обязанности:Организация и управление отделом продаж в г. Атырау: планирование, постановка задач, контроль исполнения.Выполнение планов продаж по выручке и маржинальности (месяц/квартал).Управление воронкой продаж, прогнозирование результатов.Развитие клиентской базы региона: поиск новых клиентов и системная работа с действующими (парки спецтехники, подрядчики, сервисные компании, предприятия).Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, защита коммерческих предложений, согласование условий поставки и оплаты.Контроль дебиторской задолженности, соблюдение лимитов и сроков оплат.Организация обработки входящих запросов, распределение заявок между менеджерами, контроль сроков.Контроль корректности подбора запасных частей и компонентов (работа с каталогами, артикулами), снижение ошибок подбора.Взаимодействие со складом, закупом и сервисной службой: контроль наличия ходовых позиций, сроков поставки и отгрузки.Участие в формировании регионального ассортимента (приоритетные товарные группы, ходовые позиции).Контроль документооборота и дисциплины работы в 1С/CRM (счета, договоры, спецификации, отгрузочные документы).Подготовка отчетности: план/факт, воронка, ключевые сделки, причины отклонений и корректирующие действия.Требования:Высшее образование (техническое или экономическое).Опыт работы от 3 лет в сфере:продаж запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной техники, самосвалов;либо продаж/сервиса двигателей и силовых агрегатов.Обязательный опыт управления командой продаж (руководитель отдела / группы).Понимание принципов ценообразования, маржинальности, опыт управления скидками.Навыки построения воронки продаж, планирования и прогнозирования.Базовое понимание устройства дизельных двигателей.Опыт работы с каталогами запасных частей и артикулами.Уверенное владение Excel (фильтры, сводные таблицы).Опыт работы в 1С или аналогичных учетных системах, дисциплина ведения данных.Личные качества:Ориентация на результат, развитые лидерские качества.Системное мышление, организованность, ответственность.Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами клиентов.Самостоятельность, готовность выстраивать процессы «с нуля».Готовность к командировкам и выездам к клиентам по региону.Будет преимуществом:Опыт работы с брендом Weichai или аналогичными брендами двигателей и компонентов.Наличие наработанных контактов в регионе Атырау.Понимание различий «оригинальные запчасти / качественные заменители» и умение формировать предложение под бюджет клиента.Опыт работы с дорожно-строительной, коммерческой и специальной техникой.Мы предлагаем:Работу в стабильной компании с понятными задачами и полномочиями.Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус по результатам).Возможность влиять на развитие продаж региона.Профессиональный рост и поддержку со стороны головного офиса.Группа компаний Казрост - одна из крупнейших компаний поставщиков сельскохозяйственной техники в Республики Казахстан - официальный дилер пятого производителя сельскохозяйственной техники в мире ООО "Комбайновый завод "Ростсельмаш".Включает в себя 2 направления:1. Завод по производству сельскохозяйственной техники в г. Кокшетау, Акмолинская область2. Дилерская сеть по реализации сельскохозяйственной техники.Деятельность включает производство, послепродажное обслуживание и реализацию запасных частей для более чем 150 ед. различной самоходной, прицепной и навесной сельскохозяйственной техники.