Менеджер по эффективности полевых сил (SFE Manager)

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

13 д. назад

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.Позиция: Менеджер по эффективности полевых силДивизион: Consumer HealthОбязанности:

Распределение ресурсов – аналитическая помощь бизнесу в анализе эффективности аллокации ресурсов по различным каналам поддержки продаж
Анализ и рекомендации по структуре FF (расчет FTE) и географической аллокации полевых сотрудников по регионам
Оценка покрытия целевой аудитории в целом, по регионам, по городам
Таргетинг и сегментация клиентов – совместно с отделом маркетинга определение целевого покрытия и критериев сегментации, обеспечение процесса сегментации, контроль результатов
Набор цикловых планов – расчет и согласование визитной емкости, целей по визитной активности полевых сотрудников и кратности, контроль выполнения процесса
Мониторинг выполнения SFE KPI – регулярный мониторинг визитной активности полевых сил, полноты и качества данных в CRM системе
Разработка методологии и критериев оценки эффективности полевых сил в рамках глобальной и локальной стратегии компании. Активное участие в бизнес-ревью: выявление зон для роста, предложение инициатив и инструментов, направленных на повышение эффективности полевых сил
Участие в разработке и адаптации бонусной схемы и мотивационных программ отдела продаж. Расчет бонусов полевых сил – калькуляция бонусов, расчет выполнения входных критериев
Регулярные встречи с менеджментом целью контроля и анализа результатов и разработки планов действий по улучшению результатов работы сотрудников отдела продаж
Участие в кросс-функциональных и проектных группах – предоставление экспертизы, аналитическая поддержка, предложение и реализация инициатив для достижения целей проекта / оптимизации бизнес-процессов
Участие в разработке программ обучения полевых сил, проведение презентаций, касающихся эффективности полевых сил

Для нас важно:

Высшее образование
Опыт работы в SFE от 3 лет, полученный в ведущих компаниях, опыт в фармацевтической индустрии будет преимуществом
Опыт разработки ключевых показателей эффективности (KPIs) отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для руководителей высшего и среднего уровня
Знание организации процесса продаж в фармацевтической отрасли и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж
Навык анализа процесса продаж и эффективности отдела продаж
Навык работы с большим объемом разнородных данных. Опытный пользователь MS Excel
Умение подготовки бизнес-презентаций, опытный пользователь MS Power Point
Эффективная коммуникация на всех уровнях организации
Английский язык – уверенное владение (письменный и устный)

Мы предлагаем:

Работу в стабильной международной компании;
Стабильную заработную плату, бонусная программа;
Предоставляется ноутбук, корпоративная мобильная связь;
Компенсацию питания;
ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
Корпоративные программы обучения и развития сотрудников.

Bayer –инновационная компания со 150-летней историей, занимающая ключевые позиции в сфере здравоохранения и сельского хозяйства во всем мире. Мы разрабатываем новые молекулы для инновационных продуктов и способы улучшения здоровья людей, животных и растений. Продукты и решения Bayer способствуют поиску ответов на основные вызовы нашего времени. Bayer делает жизнь людей лучше, продукты компании предупреждают, облегчают и лечат заболевания. Наряду с этим мы способствуем повышению надежности производства высококачественных продуктов питания, кормов и сельскохозяйственного сырья. Bayer является социально ответственной компанией и придерживается принципов устойчивого развития. Bayer также открывает прекрасные возможности для карьерного роста для сотрудников, готовых менять жизнь к лучшему.Российское подразделение Bayer представляет интересы всех дивизионов компании: Pharmaceuticals, Consumer Health, Crop Science, а также сервисного подразделения Bayer Technology Services. Офисы компании в России расположены в 32 городах России. Дивизион Pharmaceuticals в России специализируется на областях терапии с высоким уровнем потребности в лекарственных средствах, где, несмотря на существенный прогресс, необходимы дополнительные инновационные решения, - онкологии, гематологии, кардиологии, женском здоровье, офтальмологии и радиологии. Дивизион Consumer Health осуществляет свою деятельность в одном из крупнейших сегментов фармацевтического рынка – сегменте препаратов, отпускаемых без рецепта (ОТС). Дивизион Crop Science предлагает инновационные решения, продукты и услуги в области защиты растений для компаний-производителей качественных продуктов питания, кормов и волокна. Crop Science ведет свою деятельность по трем направлениям – защита растений, селекция и семеноводство основных полевых и овощных культур и биоциды для несельскохозяйственного использования. Бизнес-юнит по защите здоровья животных, входящий в состав дивизиона Crop Science, является одним из крупнейших производителей в области ветеринарии в мире, реализующим свыше 100 различных лекарственных препаратов и средств ухода для сельскохозяйственных и домашних животных.).Наша миссия: «Bayer: Science For A Better Life»Вызовы, с которыми сталкивается общество, не изменились. Возрос лишь их масштаб. Ввиду старения и увеличения численности населения планеты необходимо улучшать качество лекарственных препаратов, расширять и повышать надежность поставок продовольствия. Только инновации в области наук о жизни позволят нам ответить на глобальные вызовы человечества в области здравоохранения и сельского хозяйства. Деятельность Bayer сфокусирована на естественно-научных направлениях. Будучи экспертом в области здоровья людей, животных и растений, мы объединяем усилия с врачами, ветеринарами и фермерами на пути к решению глобальных проблем человечества. В этом состоит наше конкурентное преимущество.Наши ценностиКонцерн Bayer открывает возможности для профессиональных, разносторонних, амбициозных сотрудников по всему миру. Принципы LIFE, которые служили ценным ориентиром в деятельности компании, останутся основой для всех наших начинаний. Корпоративная культура — важная составляющая успеха компании. В основе этой культуры лежат следующие ценности: лидерство, честность, гибкость и эффективность (leadership, integrity, flexibility, efficiency — LIFE). На них мы ориентируемся в своей повседневной работе, когда ищем решения для сложнейших задач современности. Такой подход позволяет нам качественно выполнять нашу миссию: «Bayer: Science For A Better Life».

HeadHunter

Откликнуться