Инженер по автоматике / Pre-sales (развитие продаж КИПиА)

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

4 д. назад

ТОО «Aerostar KZ» (производство и продажа промышленного вентиляционного оборудования и систем автоматизации) приглашает на постоянную работу Технического специалиста по развитию продаж автоматики (КИПиА / pre-sales).Нам нужен человек, который одинаково хорошо понимает технику и продажи, умеет обучать и анализировать, чтобы системно развивать направление автоматизации в компании.Чем предстоит заниматься:

Развивать продажи автоматики (щиты, контроллеры, датчики, приводы, кабели, пусконаладка);
Консультировать менеджеров по продажам и клиентов по техническим вопросам;
Обучать отдел продаж техникам продаж автоматики (язык выгоды, работа с возражениями);
Анализировать продажи и давать прогноз по расширению ассортимента;
Формировать заявки на склад (что закупать, в каком объёме);
Участвовать в сложных переговорах (помогать менеджерам делать апсейл и закрывать сделки).

Ключевая задача:Увеличить долю автоматики в каждом чеке (чтобы менеджеры продавали не просто «железо», а «железо + мозги»).Мы ожидаем, что Вы:Технически:

Знаете: контроллеры (ПЛК), датчики (температуры, давления, влажности), частотные преобразователи, сервоприводы, клапаны, щиты автоматики;
Понимаете: дискретные и аналоговые входы/выходы, алгоритмы (защита от замерзания, поддержание температуры, каскадное регулирование, PID);
Умеете читать принципиальные электрические схемы;
Работаете в AutoCAD (читать, править);
Уверенно пользуетесь Excel (сводные, ВПР, формулы).

Коммерчески:

Умеете переводить технические характеристики в выгоду для клиента;
Опыт работы с техникой продаж (выявление потребности, работа с возражениями, апсейл);
Понимаете рынок автоматики (Siemens, Danfoss, Belimo, ОВЕН, Schneider и др.);
Можете собрать коммерческое предложение под задачу.

Личностные качества:

Проактивность (сами подходите к менеджерам: «Кому помочь продать автоматику?»);
Обучаемость (быстро въезжаете в номенклатуру и передаёте знания);
Аналитическое мышление (прогнозы, склад, ассортимент);
Коммуникабельность, терпение, умение объяснять сложное простым языком.

Условия работы:

Оклад на испытательный срок + повышение после;
KPI - процент от выручки по автоматике (с первого месяца, стимулируем делиться знаниями);
Работа в стабильной производственно-торговой компании;
Соцпакет: стандартный (оформление по ТК РК, больничные, отпуск);
Испытательный срок - 3 месяца.

Что мы предлагаем на выходе:

Реальную возможность влиять на ассортимент и склад;
Интересные задачи на стыке техники и коммерции;
Доход, который растет вместе с продажами;
Команду, в которой ценят экспертизу.

Aerostar Group - международная инновационная компания по производству и продаже климатического оборудования N1 в Восточной Европе. Aerostar производит экологичное оборудование для вентиляции и кондиционирования и является самой динамичной компанией на данный момент. Наша миссия - создавать экоклимат на коммерческих и промышленных объектах с помощью энергосберегающих вентиляционных решений.Сегодня наше оборудование обслуживает тысячи объектов различного назначения в разных уголках мира и у вас есть возможность стать частью нашей команды!

HeadHunter

Откликнуться