Коммерческий директор CRN GROUP

CRN GROUP

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 2 д. назад
О компании:
Corneli — премиальный бренд мужской одежды.
Мы развиваем сеть фирменных магазинов и каждый год открываем от 3 до 7 новых точек.
Компания растёт, усиливает команду и ищет сильного коммерческого директора, который сможет вывести бренд на новый уровень.Кого мы ищем:Нам нужен управленец-практик, который:
  • не просто «ведёт продажи», а управляет всей коммерческой моделью бренда;
  • умеет работать с цифрами, P&L и показателями эффективности;
  • чувствует премиальный сегмент и понимает, как работает fashion-ретейл.
Основные задачи:1. Управление коммерческим блоком бренда Corneli:
  • Управление выручкой, маржой и прибылью по сети (P&L бренда).
  • Планирование продаж по месяцам, сезонам, магазинам.
  • Работа с LFL-показателями, конверсией, трафиком, средним чеком, UPT и др.
  • Постановка планов для магазинов и контроль выполнения.
2. Управление отделами:Отдел закупа:
  • план закупа, ассортимент, глубина и ширина коллекции;
  • анализ оборачиваемости, остатков, ДО, уценки;
  • повторные заказы, работа с поставщиками.
Отдел маркетинга:
  • участие в разработке маркетинговой стратегии бренда;
  • планирование и согласование маркетингового бюджета;
  • контроль эффективности — ROMI, трафик, конверсия, акции, мероприятия.
Розничная сеть:
  • управление директорами и управляющими магазинов;
  • выполнение планов продаж по каждому магазину;
  • стандарты сервиса, выкладки, работы команды в торговом зале.
3. Работа с KPI и цифрами:
  • Постановка и контроль KPI для коммерческих, маркетинговых и розничных команд.
  • Еженедельная и ежемесячная аналитика: продажи, трафик, LFL, маржа, расходы.
  • Принятие решений на основе цифр, а не интуиции.
4. Управление людьми и командами:
  • Построение сильной, мотивированной команды (более 100 человек через руководителей).
  • Умение планировать, делегировать, мотивировать и жёстко, но корректно контролировать.
  • Развитие руководителей: директора магазинов, руководителя закупа, маркетинга и др.
  • Формирование культуры ответственности и результата.
Требования к кандидату
  • Опыт коммерческим директором / директором по рознице / руководителем коммерческого блока от 5 лет.
  • Опыт управления командой от 100 человек и более (через руководителей).
  • Обязателен опыт только в fashion-индустрии (одежда/обувь), желательно — премиальный сегмент.
  • Опыт работы с сетью магазинов (розничный ретейл).
  • Понимание ключевых показателей: LFL, конверсия, средний чек, маржа, оборачиваемость, P&L.
  • Навык бюджетирования: план доходов и расходов, контроль выполнения, оптимизация затрат.
  • Умение выстраивать процессы между закупом, маркетингом и розницей.
  • Сильные управленческие навыки: планирование, делегирование, контроль, обратная связь, развитие людей.
  • Гибкость, амбиции, готовность работать в быстрорастущей компании.
Что мы предлагаем
  • Работа с сильным, быстрорастущим премиальным брендом.
  • Возможность влиять на стратегию и результат всей сети магазинов.
  • Прямое взаимодействие с собственником компании.
  • Официальное оформление, прозрачная система мотивации (фикс + бонус от результата).
  • Перспектива роста вместе с брендом и расширяющейся сетью.
Отправьте резюме и короткое сопроводительное сообщение:
  • о вашем опыте в fashion-ретейле,
  • с какими показателями вы работали (LFL, P&L, сеть магазинов и т.д.),
  • каких результатов добились на предыдущем месте.

HeadHunter