Региональный менеджер по безалкогольному направлению ЮГ

• Управление продажами и развитием направления:

• Выполнение планов продаж по безалкогольной категории в закреплённом регионе.
• Анализ динамики продаж, построение прогнозов, разработка мероприятий для роста показателей.
• Расширение присутствия продукции в торговых точках всех форматов (розница, сети, HoReCa, e-commerce).
• Работа с клиентами и торговыми сетями:

• Переговоры с ключевыми клиентами региона.
• Контроль исполнения договорённостей, условий дистрибуции, стандартов выкладки.
• Ведение и развитие клиентской базы.
• Полевая работа и контроль торговых команд:

• Выезды в точки продаж, аудит ассортимента, наличие полки, соблюдение стандартов мерчандайзинга.
• Обучение и сопровождение торговых представителей, постановка задач, контроль выполнения KPI.
• Маркетинговая и промо-активность:

• Инициация и реализация региональных промо-мероприятий.
• Контроль размещения POS-материалов, оборудования, дегустаций и акций.
• Отчетность и аналитика:

• Подготовка регулярных отчетов по продажам, остаткам, эффективности промо.
• Анализ конкурентов, ценовой активности, доли рынка в регионе.
• Логистика и запасы:

• Контроль товарного запаса по дистрибьюторам и ключевым клиентам.
• Обеспечение своевременных заказов и отгрузок, минимизация Out of Stock.

• Опыт:

• Опыт работы региональным менеджером, супервайзером или менеджером по продажам — от 2–3 лет.
• Опыт в FMCG обязателен, преимущественно в безалкогольной категории (вода, напитки, соки, энергетики).
• Знания и навыки:

• Понимание принципов дистрибуции, работы с сетями и ключевыми клиентами.
• Навыки управления торговой командой.
• Умение работать с аналитикой, планировать и прогнозировать продажи.
• Знание основ мерчандайзинга и маркетинговых активностей.
• Личные качества:

• Ориентация на результат, инициативность.
• Сильные переговорные навыки.
• Аналитическое мышление, стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам и активной полевой работе.
• Образование и технические требования:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика).
• Уверенный пользователь Excel, CRM, отчетных систем.

• График работы 5/2 с 08:00ч до 17:00ч, обед с 12 до 13 часов
• Оформление по ТК РК, пенсионные отчисления, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней
• У компании есть имя и хорошая репутация на рынке, поэтому клиентская база все время растет, а, значит, постоянно есть работа.
• работа в стабильной и постоянно развивающейся компании (20 лет на рынке);
• своевременная выплата заработной платы;
• заинтересованность компании в долгосрочных трудовых отношениях;

HeadHunter