Руководитель Коммерческого блока

ФОРТАУР

  • Костанай, Костанайская область
  • 500 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 5 д. назад
Условия:Руководитель коммерческого отдела(строительные материалы, двери, автостекла)Ищем коммерческого директора, который не просто смотрит на цифры, а создаёт их: решениями, инициативами и ежедневной работой.Нам нужен практик со свежими идеями и сильной коммерческой хваткой: умеет поднимать продажи и прибыль, наводить порядок в ассортименте и запасах, выстраивать работу с поставщиками, запускать акции и доводить изменения до результата.Формат бизнеса: розничная сеть внутри города + B2B-направление + интернет-магазин.О компанииМы — стабильная компания в г. Костанай, работаем более 15 лет и занимаем около 50% доли рынка города. Собственник развивает бизнес и ставит задачу — системно повышать прибыль и эффективность в рознице, B2B и онлайн.Собственник готов делегировать часть своих задач и зоны ответственности коммерческому директору. Это позиция с реальными полномочиями: можно внедрять идеи быстро, без бюрократии, и видеть результат в цифрах.Зона ответственностиВы отвечаете за коммерческий результат компании: * рост продаж и прибыльности по всем направлениям;
  • ассортимент и развитие категорий (ввод/вывод, сезонность, фокус на маржинальные товары);
  • цены, скидки, акции и промо-план;
  • закупки и поставщики: условия, качество поставок, наличие товара;
  • остатки и “деньги в товаре”: оборачиваемость, неликвид, контроль запасов; эффективность торгового пространства и качество выкладки;
  • рассмотрение стратегических точек роста, в том числе изменение открытие новых направлений, развитие существующих смежных направлений (автостекла)
  • возможное географическое расширение бизнеса, увеличение кол-во магазинов или изменение формата бизнеса и развитие в смежных городах
  • управление коммерческой командой и взаимодействие с розницей, логистикой, маркетингом и финансами.
  • участие в планировании продаж и бюджетов коммерческого блока;
  • инициативы по росту прибыли и снижению издержек
  • поиск точек роста, запуск новых сегментов и товарных категорий (через тест и масштабирование);
  • системная организация работы: правила, регулярные разборы, контроль внедрения;
Что вы будете делать * управлять прибылью: маржа, скидки, акции, уценка/списания, потери
  • управлять ассортиментом: что держим, что усиливаем, что выводим, какие новинки тестируем
  • работать с поставщиками: условия, цены, сроки, качество, претензии
  • управлять запасами и наличием: чтобы ходовые товары были на полке, а деньги не “зависали” в остатках
  • поднимать продажи через акции, сезонность, выкладку, комплекты и понятные предложения
  • развивать B2B и онлайн: предложения, ассортимент, цена, наличие, сервис и скорость обработки
  • управлять командой: задачи, стандарты, контроль исполнения, обучение
  • одной из приоритетных задач является выстраивание взаимодействие со смежными коллегами и выстраивание партнерских рабочих отношений с коллегами руководителями ( Генеральный Директор, Собственник, Команда менеджеров в офисе и магазинов)
Кого мы ищем * опыт в коммерции/закупках/категориях/рознице
  • умение управлять прибылью и принимать решения на основе цифр
  • практический подход: “вижу проблему → делаю план → внедряю → получаю результат”
  • сильные переговоры и умение отстаивать условия
  • инициативность и ответственность: вы не ждёте задач — вы предлагаете и ведёте изменения
Будет преимуществом и нам будет особенно интересно: * опыт в розничных продажах и управлении группой магазинов (площади примерно от 100 до 1000 м²)
  • понимание и практика категорийного управления: ассортимент, цены, акции, запасы, работа с поставщиками
  • опыт построения и развития розничной сети: рост продаж и прибыли, стандарты, дисциплина исполнения, внедрение изменений
  • опыт в смежных сферах: DIY, FMCG, продукты, автотовары и другие розничные форматы
При этом для нас важнее ваши компетенции и управленческий подход. Мы уверены, что особенности нашего рынка и товара вы сможете быстро освоить, если у вас сильная практика в коммерции и управлении розницей.УсловияУсловия обсуждаются индивидуально, включая: * уровень дохода и систему бонусов
  • фиксированный оклад + переменная часть)
  • Переменная часть зависит от достижения плана по выручке, операционной прибыли, скорости оборачиваемости, ком показателей по отношению к прошлому году.
ТОО "ФОРТАУР" - компания занимается продажей дверей.

HeadHunter