Специалист по эффективности торговой команды (Sales Force Efficiency specialist)

Efes Kazakhstan

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 д. назад
Обязанности:
  • Рассчитывать планы продаж для торговой команды, отслеживать их выполнение;
  • Принимать участие в проведении общего анализа систем сбыта Компании (анализ продаж за разные временные периоды, анализ общей динамики сбыта за весь период деятельности компании, анализ сбыта в разрезе продукции Компании, анализ сбыта в разрезе торговых представителей и клиентов);
  • Принимать участие в разработке и внедрении систем KPI торговой команды, производить необходимые консультации внутри департамента сбыта;
  • Составлять отчеты и отслеживать динамику выполнения показателей эффективности торговой команды в каждом канале продаж;
  • Принимать участие в разработке и оптимизации системных решений и аналитических программ, необходимых для оценки и улучшения эффективности торговой команды;
  • Принимать участие в анализе эффективности маршрутов торговых представителей, основанном на сегментации клиентов, сервисных нормах компании и системах KPI торговой команды, и активно поддерживать процесс маршрутизации;
  • Принимать участие в анализе RTM (route-to-market) практик компании, составлении отчетов и разработке сервисных норм в соответствии со спецификой региона и канала продаж;
  • Обеспечивать своевременное оформление документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана продаж, учет выполнения заказов и договоров.
Требования:
  • Опыт работы в сфере FMCG или аналитики больших данных не менее 2х лет;
  • Высшее образование (желательно экономическое, финансы);
  • Знание основ анализа и аналитических программ ;
  • Высокий уровень владения MS Excel (владение SQL запросами, макросами), Power BI;
  • Высокий уровень коммуникабельности;
  • Умение быстро обучаться и обучать других;
  • Компетенции: Ориентация на результат, умение обоснованно принимать решения, работать самостоятельно и в команде;
  • Английский язык - не ниже уровня Upper-Intermediate.
Условия:
  • Работа в крупной международной компании;
  • Конкурентная заработная плата и бонусная система мотивации;
  • расширенный социальный пакет.
Efes Kazakhstan занимает лидирующую позицию на пивном рынке Казахстана.Компания входит в мультинациональную группу по производству напитков Efes Beer Group, которая, в свою очередь, объединившись крупнейшими игроками мирового пивного рынка AB InBev и SABMiller создают самый мощный в мире пивоваренный концерн.Efes Beer Group состоит из 34 компаний, специализирующихся на производстве и продаже пива и безалкогольных напитков в Турции, Восточной Европе и странах СНГ, а также на производстве солода и хмеля. Efes Beer Group лидирует на рынке пива в Турции, а также имеет свои пивоварни в Восточной Европе и в странах СНГ.Efes Kazakhstan уже более 20 лет на рынке Казахстана, имеет два завода и офиса в г. Алматы и г. Караганды. Количество сотрудников в компании составляет около 700 человек.Efes Kazakhstan takes a leading position in the beer market of Kazakhstan.The company is a member of the multinational beverage production group Efes Beer Group, which, in turn, by combining the largest players in the global beer market, AB InBev and SABMiller create the world's most powerful brewery concern.Efes Beer Group consists of 34 companies specializing in the production and sale of beer and non-alcoholic beverages in Turkey, Eastern Europe and the CIS countries, as well as in the production of malt and hops. Efes Beer Group leads the beer market in Turkey, and also has its breweries in Eastern Europe and the CIS countries.Efes Kazakhstan has more than 20 years of experience in the Kazakhstan market, it has two plants and offices in Almaty and Karaganda. The number of employees in the company is about 700 people.Efes Kazakhstan Қазақстанның сыра нарығында көшбасшылық орынға ие.Компания Efes Beer Group халықаралық сусындарды өндіру тобына кіреді, ол, өз кезегінде, әлемдік сыра нарығындағы ең ірі ойыншыларды біріктіре отырып, AB InBev және SABMiller әлемдегі ең қуатты сыра өндіру концернін жасайды.Efes Beer Group компаниясы Түркия, Шығыс Еуропа және ТМД елдерінде сыра және алкогольсіз сусындарды өндіру мен сатуда, сондай-ақ майы мен хопты өндіруге маманданған 34 компаниядан тұрады. Efes Beer Group компаниясы Түркияның сыра нарығын басқарады, сондай-ақ Шығыс Еуропа мен ТМД елдеріндегі сыра қайнату зауыттарына ие.Efes Kazakhstan компаниясы Қазақстан нарығында 20 жылдан астам жұмыс тәжірибесі бар, Алматы мен Қарағандыда екі зауыт пен кеңсе бар. Компаниядағы қызметкерлер саны шамамен 700 адамды құрайды.

HeadHunter