KAM / Key account manager

Ancor

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 д. назад
Международная FMCG компания (фуд) в поиске КАМ, локация АлматыHome office.Оформление в штат ANCOR.Прямое подчинение: Менеджер по стратегическим проектам в странах СНГ.Прямые подчиненные: нет Требования:
  • Высшее профессиональное образование
  • Опыт работы в отделе продаж от 3-х лет
  • Опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании от 2-х лет
  • Опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибуторами
  • Уровень владения английский языком: базовый (basic) в соответствии с системой CEFR (Common European Framework of Reference).
Требования:
  • принципы и правила ведения торгового бизнеса
  • закон о торговле на вверенной территории.
  • правила и тактики ведения переговоров с клиентами
  • правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L)
  • принципы планирования и постановки задач по продажам
  • правила расчета эффективности промо-активностей
  • программы Word, Excel, Power Point на уровне уверенного пользователя.
  • Отвечает за выполнение планов продаж на вверенной территории по ключевым торговым точкам;
  • Осуществляет анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
  • Осуществляет 2 дня в неделю аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании путем мобильной программы IsellMore/Jedai;
  • Ведение переговоров с локальными сетями на предмет listing-а нового ассортимента.
  • Ежемесячное ведение промо-плана активностей через внутреннюю программу.
  • Осуществляет управление отношениями с сетевыми торговыми точками: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
  • Регулярно взаимодействует с дистрибьюторами и проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов. Участвует совместно с региональным менеджеров дистрибьюторов в ежемесячных ревью с ключевыми клиентами на вверенной территории;
  • Ведет контроль дебиторских задолженностей сетевых торговых точек перед партнерами компании;
  • Несет ответственность за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетевых торговых точек.
  • Отвечает за прогнозирование первичных продаж по дистрибуторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетевых торговых точек.
  • Анализирует эффективность проведенных промо-мероприятий по локальным сетевых торговых точек.
  • Отвечает за своевременное информирование дистрибуторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях. Отвечает за обучение торговых команд дистрибуторов ассортименту и стандартам работы компании;
  • Обеспечивает необходимый уровень сервиса, предоставляемый дистрибуторами локальным сетям на вверенной территории;
  • Ведет периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
  • Поддерживает взаимодействие со всеми службами Компании;
  • Выполняет иные поручения руководителя.
ANCOR – стаффинговая компания, ведущая бизнес в Центральной Азии с 2007 года. ANCOR предлагает клиентам решения в области аутстаффинга, предоставления временного персонала, аутсорсинга бизнес-процессов, рекрутмента и консалтинга, является поставщиком цифровых продуктов и решений для кадровой сферы в Казахстане, Узбекистане, Грузии, Армении, Азербайджане, Монголии, Кыргызстане, Туркменистане, Таджикистане.Головной офис компании расположен в Алматы (Казахстан). Офис компании располагается также в Астане.Более 300 компаний ежегодно пользуются услугами ANCOR. Более 5000 кандидатов находят постоянную и временную работу с ANCOR.

HeadHunter