Руководитель территориального подразделения

Нур-Султан
Постоянная работа
Полная занятость

14 д. назад
Быстрый отклик

Описание компанииЯвляясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.Описание вакансииПрофессиональные обязанности: * Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения.

Предложение и внедрение стратегических инициатив.
Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе.
Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории.
Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами.
Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой.
Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов.
Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки.
Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы.
Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.
Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы.
Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы.
Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных.
Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории.
Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами.
Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC.
Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения.
Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании.
Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя.

Требования к квалификацииПрофессиональные знания:Знание рынка:Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов.Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции.Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов.Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов для:

Расстановки приоритетов по времени и ресурсам
Гарантии того, что ни один ключевой игрок не останется без внимания

Знание продуктов:Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентовЗнание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» с целью:

Позиционирования портфеля в технологиях возделывания культур
Позиционирования и продвижения продуктов относительно конкурентов
Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям
Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента».

Знание потребителя:Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для:

Концентрации на наиболее отзывчивых с/х производителях
Использование наиболее эффективных торговых посылов и предложений

Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента».Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения для:Распределения времени и ресурсовСоздания эффективных предложений

Syngenta