Digital Acquisition Manager отвечает за привлечение новых клиентов через цифровые медиа-каналы, управление performance-маркетингом и оптимизацию стоимости привлечения с фокусом на конверсию в бронирования. Роль является ключевой для роста онлайн-продаж, повышения эффективности маркетинговых инвестиций и развития узнаваемости бренда на приоритетных внутренних и международных рынках.ОбязанностиРазработка и реализация стратегии цифрового привлечения клиентов с учетом специфики авиационного и travel-рынкаПланирование, управление и оптимизация бюджетов по каналам привлечения с фокусом на ROIОпределение целевых сегментов и разработка персонализированных подходов для внутренних и международных направленийУправление performance-каналами: Google Ads, Meta Ads, Yandex, programmatic-платформы и другиеОптимизация SEO-стратегии в тесном взаимодействии с Content & SEO SpecialistЗапуск и масштабирование новых каналов привлечения (TikTok, локальные платформы на ключевых рынках — Китай, Корея и др.)Управление ретаргетингом и remarketing-стратегией с целью повышения конверсииВедение кампаний в метапоиске и на платформах OTAАнализ воронки конверсии от клика до покупки авиабилетаМониторинг и оптимизация ключевых показателей эффективности: CAC, ROAS, конверсия в бронирование, LTVПроведение A/B-тестирования креативов, посадочных страниц и аудиторийРабота с attribution-моделями и оценка вклада каналовТесное взаимодействие с Web Data Analyst для принятия data-driven решенийКоординация с командой разработки по вопросам трекинга и технических требованийСогласование коммуникаций и messaging с Direct Communications SpecialistТребованияОпыт работы в performance-маркетинге от 4 лет, желательно в e-commerce или travelГлубокое практическое знание Google Ads, Meta Ads Manager и GA4Опыт управления маркетинговыми бюджетами от 50 000 USD в месяцСильные аналитические навыки, уверенное владение Excel / Google SheetsПонимание веб-аналитики и принципов работы attribution-моделейБазовые знания UX-принципов для оптимизации посадочных страницОпыт работы в авиакомпании или OTA будет преимуществомЗнание рынков Центральной Азии и Юго-Восточной Азии — преимуществоНавыки работы с SQL и BigQuery будут плюсомАналитический, data-driven склад умаСпособность работать в условиях неопределенности и быстро адаптироватьсяПроактивность и развитое чувство ответственности (ownership mindset)Умение работать на стыке маркетинга и технологийСвободное владение английским языкомГруппа «Эйр Астана» — крупнейшая группа авиакомпаний в Центральной̆ Азии и Кавказе по объему выручки и размеру воздушного флота. Благодаря своему молодому и современному парку из 61 самолетов компания обеспечивает регулярные, прямые и транзитные, ближнемагистральные и дальнемагистральные авиаперевозки, а также грузы на внутренних, внутрирегиональных и международных маршрутах через Центральную Азию, Кавказ, Дальний Восток, странам Персидского залива, Индии и Европе. Два дифференцированных, но дополняющих друг друга бренда Группы «Эйр Астана» (Air Астана, ее бренд с полным спектром услуг и ведущий авиаперевозчик Казахстана, и FlyArystan, ее бренд бюджетных авиакомпаний) позволяют группе авиакомпаний ориентироваться на различные клиентские рынки и географические регионы, обеспечивая выбор между широкий спектр потребностей клиентов и целей путешествия.
