О компанииМы — компания в стадии активного роста в сфере логистики. Сейчас продажи находятся на этапе формирования, и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который с нуля выстроит систему, приведёт команду к результату и возьмёт на себя полную ответственность за продажи и прибыль.Это роль не «наблюдателя», а лидера, который умеет работать и руками, и головой.ОбязанностиПостроение системы продаж с нуля (структура, процессы, показатели);Формирование и выполнение планов продаж;Рост чистой прибыли и маржинальности;Развитие B2B-направления, привлечение крупных клиентов;Управление отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, контроль;Личное участие в ключевых переговорах и сделках;Внедрение и развитие CRM (Bitrix24);Формирование KPI и системы мотивации;Аналитика показателей (маржа, чистая выручка, эффективность);Подготовка еженедельной отчётности (цифры, таблицы, аналитика);Полная ответственность за результат отдела продаж.ТребованияОпыт работы руководителем отдела продаж в B2B;Обязательный опыт в логистике:железнодорожные перевозки,автомобильные перевозки,мультимодальные перевозки;Понимание логистических продуктов, тарифов и экономики перевозок;Умение выстраивать и масштабировать систему продаж;Понимание экономики продаж (маржа, прибыль, воронка);Жёсткий, структурный управленческий стиль;Навыки ведения переговоров и закрытия сделок;Самостоятельность и ориентация на результат;Готовность брать ответственность за финансовые показатели;Стабильный опыт работы (без частой смены компаний).Мы ожидаемСистемного РОПа, а не «продавца с титулом»;Умение строить процессы, а не работать в ручном режиме;Сильное управленческое и коммерческое мышление;Зрелость, инициативность, ответственность за цифры;Готовность работать в условиях роста и неопределённости.УсловияГрафик: 5/2, с 10:00 до 18:00;Заработная плата: 500 000 – 1 000 000 ₸ + % от результата;Прямая коммуникация с собственником;Реальное влияние на стратегию и рост компании;Возможность масштабирования отдела и дохода;Работа на результат, а не «для галочки».Транспортно-экспедиционные услуги