Менеджер по развитию корпоративных и тендерных продаж (B2B)

OVERCLOCKERS

Алматы
300 000 тнг в месяц
Постоянная работа
Полная занятость

26 д. назад

О компанииOVERCLOCKERS — поставщик компьютерной техники и IT-оборудования с собственным складом, развитым розничным направлением и стратегической задачей масштабирования B2B-сегмента.Мы запускаем самостоятельное корпоративное направление и ищем специалиста, который выстроит его системно и прибыльно.Цель позицииВыстроить самостоятельное и устойчивое B2B-направление с контролируемой маржинальностью и управляемой дебиторской задолженностью.Основные задачи

Поиск и привлечение корпоративных клиентов (малый и средний бизнес)
Выход на ЛПР, проведение переговоров, защита коммерческих предложений
Поиск и участие в тендерах (государственные и коммерческие площадки)
Подготовка и подача тендерной документации
Формирование стратегии развития B2B-направления
Контроль маржинальности сделок в рамках утверждённых показателей
Контроль дебиторской задолженности
Развитие долгосрочных контрактов и повторных продаж

KPI

Рост валовой прибыли направления
Формирование устойчивого B2B-канала продаж
Развитие активной базы корпоративных клиентов

Мы ожидаем

Опыт B2B-продаж от 2 лет
Опыт участия в тендерах — преимущество
Финансовое мышление и умение считать маржу
Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР
Системность и ответственность за результат
Понимание рынка IT-оборудования будет преимуществом

Условия

Фиксированный оклад + % от валовой прибыли
Понятная система KPI
Поддержка бухгалтерии и документооборота
Доступ к складу и существующей клиентской базе

Возможность выстроить направление и вырасти до руководителя B2Bпродажа комплектующих и периферии для компьютеров , продажа мелкой бытовой техники

HeadHunter

Откликнуться