Производственная компания, входящая в Группу компаний Aitas, ищет Коммерческого директора, задачами которого будут являться обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка, управление коммерческой стратегией и ассортиментом, максимизация маржинальности и эффективности каналов сбыта, построение сильных взаимоотношений с клиентами и партнёрами.Общие цели и ожидаемые результаты для данной должности:Обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка в Казахстане и экспортных направлениях (СНГ, Китай, EAEU, Middle East).Формирование и реализация эффективной коммерческой стратегии.Управление ассортиментом и максимизация маржинальности по SKU, каналам и клиентам.Развитие каналов сбыта: HoReCa, розничные сети, дистрибьюторы, e-commerce.Обеспечение выполнения планов продаж, KPI и финансовых результатов (P&L).Построение сильных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.Основные должностные обязанности:1. Стратегия и развитие рынковРазработка коммерческой стратегии и долгосрочного плана развития рынков (KZ, СНГ, Китай, Middle East).Анализ спроса, рыночных трендов, конкурентов.Разработка ценовой политики и стратегии выхода в новые каналы.2. Управление продажамиПостановка планов продаж по категориям (наггетсы, котлеты, полуфабрикаты и др.).Управление SKU-портфелем и unit-экономикой.Организация процессов прогнозирования спроса (S&OP).Контроль выполнения KPI и финансовых планов.3. Развитие каналов и клиентовHoReCa: развитие продаж в сегменте ресторанов и сетей быстрого питания.Сети: проведение переговоров, контрактование, трейд-маркетинг.Управление дистрибьюторами и логистическими партнёрами.B2B: работа с импортёрами и крупными дистрибьюторами.Развитие e-commerce, dark-stores, quick delivery.4. Ценообразование и эффективностьУправление ценами, скидками, промо-механиками.Контроль маржинальности по каналам, клиентам, SKU.Разработка оптимальной стратегии входа в сети.5. Коммерческая инфраструктура и командаСоздание CRM и системы аналитики продаж.Внедрение KPI, регламентов и управленческой отчётности.Формирование структуры департамента продаж.Управление командами продаж, маркетинга, трейд-маркетинга.6. Финансовое управлениеУправление P&L направления.Контроль дебиторской задолженности и кредитной политики.Бюджетирование, план-факт анализ.Основные квалификационные требования к должности:Опыт работы на руководящих коммерческих ролях в FMCG / HoReCa / retail.Экспертиза в торговом планировании, S&OP, category management.Глубокое понимание ценообразования, unit-экономики, SKU-управления.Опыт управления трейд-маркетингом и сетевыми продажами.Сильные переговорные навыки, опыт работы с ключевыми клиентами.Лидерские компетенции: построение команды, управление продажами, стратегическое мышление. Условия:Подчинение Генеральному директору.Возможность влиять на стратегию компании и развивать международные направления.Локация: г. Астана.АО «Аitas KZ» - управляющая компания для группы предприятий.Основными функциями АО «Аitas KZ» являются: выработка и реализация стратегических направлений развития бизнеса, разработка ключевых принципов, стандартов менеджмента и процессов, операционное управление дочерними компаниями, консолидация бизнеса, финансов и кадров, администрирование непрофильных активов, централизованный мониторинг и контроль оперативной деятельности.
