Старший менеджер по B2B-продажам / Key Account Manager (химико-аналитическое оборудование)

Micro Solutions

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 10 д. назад
Мы ищем самостоятельного B2B-сейлза для продаж сложного химико-аналитического оборудования - (оборудование + сервис + пуско-наладка + методики).
Это роль не для исполнителя и не для начинающего менеджера.
Нам нужен человек, который умеет: вести сделку целиком, принимать решения и отвечать за результат.Основные обязанности:
  • Самостоятельно вести сделки от первого контакта до запуска оборудования у клиента
  • Работать с ЛПР лабораторий, заводов, фармацевтических и промышленных компаний
  • Формировать позиционирование и коммерческие предложения под задачу клиента
  • Подключать продукт-менеджеров и сервис как экспертов, а не перекладывать на них ответственность
  • Сопровождать клиента после продажи, выстраивая долгосрочные отношения
❗ Это длинные и сложные сделки, а не «быстрые продажи».
Требования:
  • опыт B2B-продаж сложного и дорогого продукта (от 2–3 лет);
  • понимание длинного цикла сделки;
  • умение самостоятельно принимать решения;
  • стрессоустойчивость, самостоятельность, ответственность за результат.
Будет плюсом:
  • опыт продаж оборудования, инженерных решений, IT, решений для фарм. производства, лабораторной техники;
  • техническое или лабораторное мышление (не обязательно профильное образование).
Знание английского языка на свободном уровне!Нам НЕ подойдёт кандидат, если он:
  • привык, что всю техническую часть «делают инженеры»;
  • работает только по входящим лидам;
  • нуждается в постоянном контроле и подтверждении решений;
  • ищет роль «исполнителя», а не владельца сделки.
Мы не обещаем лёгких продаж. Мы предлагаем:
  • сильный и конкурентный продукт;
  • техническую и сервисную поддержку;
  • свободу в принятии решений;
  • участие в сложных, интересных проектах;
  • возможность реально влиять на результат и доход.
Формат работы: Частые командировки по Казахстану. Высокая автономность.
Руководитель — вовлечённый, но не микроменеджер.Если ты можешь сказать про себя: «Я сам веду сложные сделки, понимаю, за что клиент платит деньги, принимаю решения и отвечаю за результат» — нам по пути.Компания TOO «Micro Solutions» — профессиональный интегратор лабораторных решений на территории Казахстана и Центральной Азии. В Казахстане офисы компании расположены в городах: Астана, Караганда, Алматы.Направления деятельности Микроскопия, Иммунология, Молекулярная диагностика, Патоморфология, Цитогенетика, Генетика, Цитология, Микробиология, Токсикология. Отдельное направление - Металлография и Химический анализ.TOO «Micro Solutions» — является поставщиком аналитического и вспомогательного лабораторного оборудования более 50-ти ведущих мировых производителей Европы и Азии, Израиля, Южной Кореи, Италии, Германии, России и многих других. У нас Вы можете приобрести лабораторное оборудование от микроскопов, ИФА и центрифуг до ИК, микробиологических и токсикологических анализаторов на базе масс-спектрометров для следующих лабораторий.Стройте свою карьеру с нами!

HeadHunter