Руководитель территориального подразделения

Syngenta

  • Костанай, Костанайская область
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 7 ч. назад
Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.Обязанности:
  • Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения.
  • Предложение и внедрение стратегических инициатив.
  • Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе.
  • Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
  • Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории.
  • Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами.
  • Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой.
  • Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов.
  • Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки.
  • Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы.
  • Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.
  • Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы.
  • Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы.
  • Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных.
  • Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории.
  • Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами.
  • Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
  • Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC.
  • Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения.
  • Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании.
  • Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя.
Требования:Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов.Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции.Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов.Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов.Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов .Знание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» . * Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента».Знание потребителя.Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения. Условия:
  • Фиксированный оклад, годовой бонус
  • Компенсация питания
  • ДМС
  • Расширенный оплачиваемый отпуск (28 дней в году)
  • Доплата до оклада по больничному листу
О компании «Сингента»«Сингента» является ведущей сельскохозяйственной компанией. Помогая миллионам сельхозпроизводителей повышать эффективность использования имеющихся ресурсов, «Сингента» способствует повышению глобальной продовольственной безопасности. С помощью научных подходов мирового класса и инновационных решений в сфере растениеводства, наши 28000 сотрудников в более чем 90 странах работают для оптимизации процесса выращивания культур. Мы стремимся спасти земли от деградации, повысить биоразнообразие, а также развивать сельские сообщества.Наши ценности — это открытие новых решений, поощрение креативности наших сотрудников, достижение высочайшего качества работы, соблюдение финансовых обязательств, ответственный подход в нашей работе к соблюдению безопасности и этических норм, раскрытие энергии и потенциала наших сотрудников, уважительное отношение к природе и окружающей среде и повышение качества жизни.Если вам интересна работа в ведущей международной компанией в области аргобизнеса, лидером в области производства средств защиты растений и семеноводства мы будем рады встрече с вами!About SyngentaSyngenta is a leading agriculture company helping to improve global food security by enabling millions of farmers to make better use of available resources. Through world class science and innovative crop solutions, our 28,000 people in over 90 countries are working to transform how crops are grown. We are committed to rescuing land from degradation, enhancing biodiversity and revitalizing rural communities.

HeadHunter