Менеджер по продукту Монетизация / Product Manager Monetization
Unico
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Опыт работы продуктовым менеджером в digital-продуктах с подписочной или транзакционной моделью.
- Понимание принципов монетизации, ценообразования и подписочных моделей.
- Опыт работы с paywall, тарифами и платёжными флоу.
- Навыки работы с продуктовой аналитикой и A/B-тестированием.
- Умение считать экономику: ARPU, LTV, churn, unit-economics.
- Опыт кросс-функционального взаимодействия с разработкой, дизайном, аналитикой.
- Системное мышление и ориентация на бизнес-результат.
- Миссия роли — максимизировать выручку и LTV продукта через ценообразование, подписочную модель и платёжный опыт, не разрушая пользовательскую ценность.
- Зона ответственности — подписка и тарифная модель: владение подписочной моделью продукта, включая trial, paid, promo и bundle-механики; проектирование и развитие тарифов (месячные, годовые, семейные, мультипрофильные); управление жизненным циклом подписки (начало, продление, пауза, отмена); формирование и контроль правил скидок и промо-механик.
- Paywall и monetization UX: владение paywall-флоу на всех платформах (iOS, Android, Web, TV); формирование и приоритизация гипотез по структуре paywall, офферам и сообщениям; проведение A/B-тестов paywall и pricing-гипотез; совместная работа с дизайном и редакцией по креативам paywall без владения контентом.
- Платежи и транзакции: ответственность за платёжный опыт пользователя; взаимодействие с app stores, банками и платёжными провайдерами; анализ и снижение платёжных ошибок и отказов; повышение процента успешных транзакций и продлений подписки.
- Monetization lifecycle (продуктовая часть): проектирование продуктовой логики win-back без владения коммуникациями; определение правил повторных подписок и re-subscribe сценариев; совместная работа с CVM Manager над monetization-сценариями; оптимизация процесса отмены подписки без агрессивных UX-паттернов.
- Аналитика и экономика: владение monetization-воронкой Trial → Paid → Renewal; анализ ARPU, LTV, churn и discount share; подготовка и защита бизнес-кейсов по новым тарифам и офферам; прогнозирование выручки и сценариев роста.
- Кросс-функциональное взаимодействие: совместная работа с CVM Manager по кампаниям и uplift-эффекту; взаимодействие с редакцией по креативам paywall; работа с финансами и юристами по pricing, офертам и регуляторике.
- Ключевые KPI роли: Revenue, ARPU, LTV, Trial → Paid conversion, Payment success rate, Paid win-back percentage, Discount share.
- Что не входит в обязанности: привлечение трафика, онбординг и активация, поиск и витрина, контентная стратегия, push/email/CRM-коммуникации, техническая реализация платёжных систем.
- Конкурентная заработная плата, полугодовой бонус;
- Полное соблюдение ТК РК (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.);
- Дополнительные, оплачиваемые дни трудового отпуска;
- Гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем;
- Гибридный/удаленный формат работы на выбор;
- Дружелюбная атмосфера и культура открытости к новым идеям;
- Рабочая техника для комфортной работы;
- Классный, современный офис;
- Расширенная ДМС программа со стоматологией после испытательного срока;
- Материальная помощь в особых случаях;
- Тематические мероприятия: киновечера, квизы, тимбилдинги и корпоративы.
HeadHunter