КАМ / Key Account Manager (аптечные сети)

ТЕВА

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 11 ч. назад
ВАМ ПРЕДСТОИТ
  • Выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, расширение ассортимента в аптечных сетях из зоны ответственности
  • Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей (АС). Составление ежегодного бизнес-плана
  • Проведение переговоров с АС. Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса
  • Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок
  • Проведение разбивки планов по закупаемым продуктах, регулярный анализ выполнения региональных планов и предоставление обратной связи
  • Совместно с подразделением трейд-маркетинга разработка и воплощение специальных трейд-промо активностей в аптеках
  • Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами
МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС
  • Успешный опыт личного ведения переговоров и заключения договоров с аптечными сетями - желательно
  • Знание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в Казахстане – желательно
  • Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в Казахстане - желательно
  • Возможно рассмотрение кандидатов с крупных FMCG-компаний с позиций менеджера по ключевым клиентам
  • Навыки проведения презентаций, навыки ведения переговоров
  • Коммуникабельность и готовность к эффективному кросс функциональному взаимодействию с другими отделами
  • Сильные аналитические способности
  • Отличные базовые отношения с ЛПР ключевых аптечных сетей
  • Минимальный опыт работы в продажах или управлении ключевыми клиентами не менее трех лет
  • Готовность к командировкам
  • Английский язык - желательно
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
  • Конкурентную заработную плату
  • Ежеквартальные бонусы по результатам работы
  • Дотацию на питание
  • Компенсацию мобильной связи и Интернета
  • Планшет и ноутбук
  • Корпоративный автомобиль
Все о TevaФармацевтическая компания Teva основана более 100 лет назад на территории современного Израиля. Сегодня это – мировой лидер в производстве препаратов-дженериков, уверенно входящий в число 15 крупнейших международных фармацевтических компаний.Teva активно участвует в решении серьезных медико-социальных проблем здравоохранения и уделяет большое внимание разработке и производству лекарственных средств для таких направлений медицины, как пульмонология, онкология и неврология. Компания предлагает широкий выбор высококачественных дженериков – онкологических препаратов, средств для лечения и профилактики остеопороза, cердечно-сосудистых заболеваний, лечения бронхиальной астмы и хронической обструктивной болезни легких (ХОБЛ). Помимо этого перечень продуктов Teva включает ряд инновационных препаратов, среди которых препарат для комплексного лечения рассеянного склероза Копаксон® (глатирамера ацетат) и новое средство для лечения болезни Паркинсона Азилект®.Продукция Teva распространяется в 80 странах мира. При этом более 80% всех продаж приходится на страны Северной Америки и Европы. Научно-производственная база компании включает 44 завода по выпуску готовых лекарственных форм, 18 предприятий по производству химических субстанций и 15 научно-исследовательских центров. Все производства компании соответствуют стандартам и требованиям FDA, а также других национальных организаций здравоохранения.На российском рынке Тeva присутствует с 1995 года. В декабре 2008 года в состав Группы компаний Teva вошла компания Pliva, а в 2010 году – компания Ratiopharm. Cегодня продуктовый портфель объединенной компании в России насчитывает более 340 различных препаратов для таких областей медицины, как кардиология, пульмонология, неврология, психиатрия, эндокринология, гастроэнтерология, онкология, лечение остеопороза и инфекционных заболеваний.Предоставляя эффективные и безопасные лекарственные средства, Teva вносит свой вклад в увеличение доступности качественного лечения для миллионов россиян.

HeadHunter