О компанииKomandeer — поставщик колёсных пар, запчастей и сервисных услуг для грузовых вагонов в РК и СНГ. Работаем с операторами вагонного парка, ремонтными депо и промышленными холдингами. Сделки длинные, суммы крупные, решения принимают ЛПР уровня собственников и директоров.Что вы будете делатьВести полный цикл b2b-продаж: от первого касания до акта и повторной закупки.Работать с действующей базой и входящими + точечный целевой исходящий (без «холодной мясорубки»).Проводить встречи/созвоны с ЛПР: потребность → калькуляция ценности/TCO → условия/маржа → договор.Координировать исполнение с техотделом: сроки, логистика, документы.Вести Bitrix24: статусы, next-step, причины отказов, отчётность по воронке.Развивать ключевые аккаунты: апсейл/кросс-селл, долгосрочные условия.Кого мы ищемОпыт b2b-продаж или сильная переговорная база (готовы доучить отрасли).Уверенная деловая коммуникация (телефон/WhatsApp/e-mail/встречи).Финансовая логика: маржа, себестоимость, TCO, «красная зона».Самодисциплина: план/приоритеты, фиксация договорённостей, работа через CRM.Русский/казахский — свободно. Английский — будет плюсом.Что у нас сильнее конкурентовКрупный чек и длинная жизнь клиента: одна сделка может дать больше, чем месяц «мелких» продаж.Реальный сектор и стабильный спрос (вагонный парк постоянно ремонтируется/обновляется).Прозрачная экономика сделки: калькулятор маржи, правила цен, поддержка тех.отдела.Онбординг по готовым регламентам: воронка, ЦКП этапов, правила коммуникации и отработки возражений.Рост по результату: ведёте ключевые аккаунты → усиливаем фикс и процент; перспективы лид-менеджера/руководителя направления.Условия и мотивацияФикс: 450–700 тыс. ₸ (по опыту) + % от маржи сделки + квартальный бонус за выполнение плана.Выплаты раз в месяц. Компенсации на коммуникации/встречи.График 5/2, офис в Астане, в топ локации (встречи онлайн/офлайн по задачам).Обучение продукту и воронке Komandeer (скрипты, шаблоны КП, чек-листы).Bitrix24, единая база знаний (Notion), поддержка техслужбы и снабжения.KPI (понятно и без тумана)Конверсия из “КП отправлено” → “созвон/встреча назначена”.Доля сделок с зафиксированным next-step в CRM (≥90%).План по валовой марже и количеству активных сделок в работе.Дисциплина CRM: статусы, причины отказов, файлы КП/договоров.ремонт и обслуживание грузовых вагонов