Менеджер отдела по развитию бизнеса

Infratech

  • Нур-Султан
  • 700 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 5 д. назад
Образование
Высшее техническое или экономическое образование (инженерно-технические специальности — предпочтительно: химическая технология, энергетика, промышленное строительство, управление проектами).
Магистратура или дополнительные курсы в области управления проектами— преимущество.Опыт работы
Минимум 3–5 лет в сфере B2B-продаж, развития бизнеса или управления проектами в отраслях:
  • Нефть и газ / нефтехимия
  • Энергетика
  • Промышленное строительство / EPC-проекты
  • Технологическое оборудование
Обязательно наличие подтвержденных кейсов по заключению контрактов и/или успешному выходу на новые рынки (включая Казахстан, СНГ, Ближний Восток).Языковые требования
  • Английский язык: Advanced (C1) — обязательное условие.
Уверенное владение деловым английским для:
  • Ведения переговоров с международными клиентами и партнерами (устно и письменно)
  • Подготовки технико-коммерческих предложений, презентаций, коммерческих договоров
  • Участия в международных тендерах и конференциях
Профессиональные навыки
  • Стратегическое развитие бизнеса: опыт разработки и реализации долгосрочных стратегий привлечения новых и работа с существующими клиентами в B2B-сегменте, включая анализ цепочки создания стоимости.
  • Тендерный менеджмент: глубокое понимание процесса участия в тендерах (RFP/RFQ), подготовка технических и коммерческих частей предложений, работа с требованиями (заказчика) и нормативами.
  • Коммерческая аналитика: умение проводить SWOT-анализ рынка, оценивать конкурентов (включая международных EPC-подрядчиков), формировать ценовое и техническое предложение с учетом рыночной ситуации.
  • Управление продажами: опыт полного цикла продаж — от первичного контакта до подписания контракта, включая работу с ключевыми лицами.
  • Знание EPC-процессов: понимание этапов EPC-проекта (Engineering – Procurement – Construction), типовых рисков, сроков, ключевых точек принятия решений.
  • Работа с документацией: технико-экономических обоснования (ТЭО), коммерческие модели, финансовые расчеты и т.д.
Личные качества
  • Результативность и ориентация на доход: способность ставить амбициозные цели и достигать их даже в условиях высокой конкуренции.
  • Проактивность и инициативность: готовность самостоятельно искать возможности, предлагать инновационные решения, выходить за рамки стандартных задач.
  • Высокая эмоциональный интеллект и коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, техническими специалистами, топ-менеджментом.
  • Устойчивость к стрессу: способность работать в режиме многозадачности, соблюдать жесткие дедлайны тендеров и переговоров.
  • Командный игрок: эффективное взаимодействие с отделами проектирования, закупок, юриспруденции, финансового контроля.
Дополнительные преимущества
  • Опыт работы с международными заказчиками (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, ОАЭ, Саудовская Аравия, Турция, страны ЕС).
  • Наличие сертификата PMP, PRINCE2, LEAN Six Sigma — преимущество.
  • Опыт работы в EPC-компании или крупном проектном подрядчике — желательно.
  • Знание CRM-систем: на уровне продвинутого пользователя (настройка воронок, аналитика, отчеты).
  • Готовность к регулярным командировкам (от 10 до 50% рабочего времени) — включая зарубежные направления.
ОБЯЗАННОСТИ
  • Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов в секторах нефтехимии, энергетики и промышленности.
  • Полный цикл продаж: от поиска потенциальных заказчиков и проведения первичных встреч → подготовки технико-коммерческих предложений → ведения переговоров → заключения контрактов.
  • Участие в тендерах: подготовка технических и коммерческих частей заявок, координация с инженерными отделами, участие в презентациях и уточнениях.
  • Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление трендов и формирование рекомендаций по позиционированию компании.
  • Формирование и представление коммерческих предложений, работа с ТЭО, моделей CAPEX/OPEX на русском и английском языках.
  • Координация с внутренними командами (инженеры, юристы, финансы, логистика) для обеспечения своевременной и качественной реализации проектов.
  • Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (аккаунт-менеджмент), поиск возможностей upsell/cross-sell.
  • Ведение CRM-системы: актуализация данных, отслеживание воронки продаж, подготовка регулярных отчетов для руководства.
  • Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях (включая зарубежные).
  • Участие в формировании продуктовой стратегии компании на основе обратной связи от рынка.
ПРЕДЛАГАЕМ
  • Работу в динамичной, международно-ориентированной EPC-компании с масштабными проектами.
  • Конкурентную заработную плату + бонусы по результатам продаж.
  • Возможность карьерного роста
  • Командировки за рубеж, участие в ключевых отраслевых событиях.
  • Современный офис, корпоративные программы обучения, профессиональное сообщество.
На рынке высоких технологий Республики Казахстан наша компания осуществляет системную интеграцию, инсталляцию и всестороннюю поддержку заказчика на всех стадиях разработки проектов. Наша компания предоставляет комплексные решения при построении любых систем любой комплектации, уровня и сложности. Так же мы осуществляем полный цикл работ по разработке и выполнению проектов, в том числе: консалтинг, проектирование, поставка оборудования, инсталляция, исполнительное документирование, обучение специалистов заказчика, пуско-наладка, поддержка, гарантийное и пост-гарантийное сервисное обслуживание.Опыт успешного выполнения проектов разной сложности и направленности позволяет нашей компании предоставлять широкий спектр услуг по решениям собственной разработки и решениям лидирующих производителей оборудования мирового уровня, как технологической основы.Компания Infratech имеет опыт работы более 15 лет и 70 успешно реализованных проектов по всему Казахстану, большая часть которых выполнена «под ключ» в различных сферах строительства. Мы обладаем необходимыми ресурсами для проектирования, поставки, строительно-монтажных работ, пуско-наладки и сервисному обслуживанию следующих разделов проектов: * ЭО, НЭО (Электрическое освещение внутреннее, внешнее, фасадное, наружное)
  • ЭМ (Силовое электрооборудование)
  • ЭС (Система электроснабжения)
  • ДГУ, ГТУ, ИБП
  • НЭС (Наружное электроснабжение)
  • АПС (Система автоматической пожарной сигнализации)
  • АГПТ (Газовое пожаротушение)
  • АППТ (Порошковое пожаротушение)
  • СЭО (Система оповещения)
  • ОС (Охранная сигнализация)
  • СКД (Система контроля доступа)
  • СКС (Структурированная кабельная система)
  • СВН, НВН (Система видеонаблюдения)
  • АСУД (Система управления зданием. Диспетчеризация и управление всеми инженерными системами здания.
  • СОУЭ (Система оповещения и управления эвакуацией)
  • ТХ (Компьютерная техника, мультимедиа, экраны, конгресс системы и тд)
  • АСУТП (Системы промышленной автоматизации)
  • КИП (Контрольно-измерительные приборы)
  • АСМ (Автоматизированная система мониторинга зданий и сооружений)
  • ОВ (Вентиляция и кондиционирование)
  • Автоматизация, Информационные системы.

HeadHunter