Директор по продажам (B2B, маркетплейс)

Smart Bridge

Нур-Султан
Постоянная работа
Полная занятость

4 д. назад

Omarket.kz — крупнейшая в Казахстане площадка электронных закупок для государственных организаций и B2B.Более 15 000 заказчиков по всей стране уже закупают товары напрямую через наш маркетплейс, а тысячи поставщиков размещают свои предложения в каталоге.Мы создаём открытую и эффективную экосистему B2G/B2B-снабжения.Сейчас компания находится в фазе активного масштабирования, а это означает рост, новые рынки, большие контракты.Вы будете строить и масштабировать ключевое направление бизнеса: работать с крупными B2B клиентами по всей стране, влиять на выручку, стратегию и продукт, получите свободу в принятии решений и формировании команды, иметь прямое влияние на результат компании.Задачи:

Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-поставщиков
Построение и масштабирование системы enterprise-продаж
Управление и развитие команды (найм, обучение, KPI, мотивация)
Переговоры с C-level, закрытие крупных сделок и развитие партнёрств
Управление воронкой продаж, конверсиями и unit-экономикой
Внедрение и оптимизация performance-подходов (CPA, CPL, RevShare)
Повышение эффективности каналов привлечения
Кросс-функциональное взаимодействие (продукт, маркетинг, финансы)
Управление бюджетом, планирование и защита результатов

Мы ищем человека, который: * Имеет опыт в B2B-продажах от 5 лет

Управлял продажами на уровне Head / Director от 2 лет
Закрывал крупные сделки (enterprise) и может это подтвердить
Умеет строить отдел продаж как систему, а не “ручное управление”
Уверенно ведёт переговоры на уровне C-level
Мыслит через цифры: воронка, метрики, экономика
Понимает рынок e-commerce / маркетплейсов (будет плюсом)

Условия: * Официальное трудоустройство (ТК РК)

Доход: фикс + бонусы от результата (обсуждается индивидуально)
График: 5/2, гибридный формат
Возможны редкие командировки

Что вы получите: * Реальную возможность влиять на бизнес

Масштаб задач и сделок
Прямое взаимодействие с CEO

Как откликнуться:В сопроводительном письме кратко опишите пожалуйста: ваш опыт в enterprise-продажах, какие сделки вы считаете своими ключевыми, опыт построения команды продаж.ТОО Smart Bridge - продуктовая IT-компания, создающая и развивающая собственные цифровые решения, которыми уже пользуются тысячи людей по всей стране.В нашей команде более 130 талантливых специалистов: разработчики, аналитики, дизайнеры и маркетологи, объединённые одной целью - делать технологичные продукты, которыми мы гордимся. Мы работаем в современном и уютном офисе, ценим комфортную атмосферу, открытость и взаимное уважение.Мы создаём продукты полного цикла, от идеи и архитектуры до запуска и постоянного улучшения. Для нас важно, чтобы наши решения были удобными, надёжными и реально помогали людям и бизнесу.Наш флагманский продукт - OMarket.kzЭто онлайн-гипермаркет и инструмент для увеличения продаж, где представлен широкий ассортимент товаров всех секторов экономики. Мы обеспечиваем гибкий подход к потребностям всех участников рынка и конечных потребителей.О проекте:OMarket.kz работает по всей территории Казахстана, мы развиваем технологию маркетплейса, которую можно адаптировать как конструктор для продажи товаров и услуг в различных сферах бизнеса.Smart Bridge — это место, где можно расти, создавать продукты, которыми гордишься, и работать с командой, которая вдохновляет!

HeadHunter

Откликнуться