Business Development Representative

МВП

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 8 д. назад
Мы MVP.Group - Fintech компания с международной экспертизой.И сейчас наши друзья находятся в поисках нескольких Business Development Representatives для активного расширения присутствия на новых рынках и в новых сегментах, не только для обработки входящих лидов.Про компанию наших друзей — это международная софтверная компания нового поколения, которая помогает бизнесу запускать кастомные цифровые продукты и MVP всего за 10–14 дней с использованием собственной AI-платформы на базе low-code. Наше решение применяет искусственный интеллект для автоматизации задач разработки, ускорения выхода на рынок и снижения затрат, позволяя малому и среднему бизнесу (МСБ) и стартапам быстрее валидировать идеи, привлекать пользователей и генерировать выручку.Основной фокус — это МСБ в сферах e-commerce, ритейла, B2C-подписки и маркетплейсы, экономика креаторов, простой нерегулируемый финтех, образовательные проекты, медицинские сервисы, а также любые сервисы с личными кабинетами, каталогами, платежами и системами бронирования.На старте ваша основная цель — это выстроить пайплайн через личную сеть контактов и целевой outbound, закрыть первые сделки и создать сильные референс-кейсы для дальнейшего масштабирования.Что нужно делать:
  • Запускать и вести полный цикл outbound-продаж: формирование целевых списков, сегментация, outreach через LinkedIn/email/телефон, первичная квалификация и назначение встреч.
  • Использовать свою личную сеть в Казахстане и/или Узбекистане и/или странах GCC/MENA, ЕС или США для быстрых интро, демо и пилотных проектов.
  • Проводить звонки, выяснять бизнес-задачи клиентов и переводить их в ценность цифрового продукта, а не просто «мы разработаем приложение».
  • Закрывать сделки: демо, сбор требований, подготовка коммерческих предложений, переговоры, подписание контрактов и апсейл.
  • Работать с фаундерами и маркетингом над стратегией выхода на рынок, сегментацией и позиционированием.
  • Представлять компанию на отраслевых мероприятиях для усиления бренда и генерации рекомендаций.
Что мы ищем:
  • 2–3+ года опыта в B2B-продажах и развитии бизнеса, желательно в ИИ/IT/разработке ПО или SaaS.
  • Опыт продажи кастомных цифровых решений (web/mobile приложения, платформы, порталы) для МСБ.
  • Обязательное наличие сильной личной сети среди малых и средних компаний в Казахстане и/или Узбекистане и готовность активно ее монетизировать.
  • Наличие сети контактов в MENA (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Кувейт, Оман), Европе, Великобритании или США будет плюсом.
  • Понимание циклов продаж: быстрые сделки с МСБ (10–30 дней для теплых лидов) и 3–4 месяца для холодного outbound при формировании качественного пайплайна.
  • Опыт работы в моделях SDR + AE/BDM или полного цикла продаж, и готовность совмещать функции на старте.
  • Умение работать по четким KPI по встречам, пайплайну и выручке, реалистично управляя ожиданиями по срокам и ресурсам.
  • Свободное владение русским и казахским и/или узбекским языками.
  • Английский язык будет преимуществом.
Стратегия и модель продаж:
  • Начальный фокус — количество релевантных встреч (минимум 10 в месяц), первые закрытые сделки и сильные референс-кейсы, а не максимизация маржи.
  • Ожидается подготовка детального 90-дневного плана: сегментация, ICP, каналы outreach, структура outbound-кампаний и использование личной сети.
  • В перспективе возможно выделение отдельной роли SDR или формирование команды под твоим руководством при успешности модели.
Вознаграждение и условия:
  • Ежемесячный фиксированный оклад (в зависимости от рынка, обсуждается) + KPI + 5% комиссии с каждой закрытой сделки.
  • Фикс выплачивается ежемесячно; бонусы по KPI и комиссии — ежеквартально.
  • Полностью удаленная работа, график синхронизирован с CET или Дубаем.
  • Прямое взаимодействие с фаундерами и возможность влиять на стратегию выхода на рынки MENA и Европы.
Кому подойдет эта роль:
  • Тем, кто хочет строить выручку с нуля, а не просто вести аккаунты в зрелом бренде.
  • Тем, кто комфортно чувствует себя в среде ранней стадии, понимает риски и хочет влиять на продукт, маркетинг и стратегию выхода на рынок, а не только закрывать сделки.
  • Тем, кто ценит прозрачные KPI, понятные ожидания и возможность зарабатывать существенно выше базового дохода за счет комиссий.
Готовы изменить правила игры? Подавай заявку!Привет, мы MVP.Group — международная fintech-компания. Мы привлекаем клиентов для финансовой вертикали (банки, страховые компании), работаем над собственной IT-платформой и медиа, развиваем международные edtech-направления.Ежедневно мы обрабатываем более 100 000 заявок на предоставление банковских услуг по всему миру. Мы работаем с 30 странами в СНГ, Латинской Америке, Европе и Азии.Компания на рынке более пяти лет. За это время MVP.Group вошел в топ-3 по привлечению трафика на финансовые продукты и банковские услуги в России. Более 30 банков и кредитных организаций — наши друзья и партнеры.Что мы делаемМы работаем по следующим направлениям:
  • привлекаем трафик на банковские продукты и страховые компании
  • разрабатываем мультиязычный образовательный проект для Европы, США, Латинской Америки, Азии и Африки. Мы готовим курсы по IT-направлению, саморазвитию, психологии, спорту и лайфстайлу
  • создаем собственные медиа о крипто индустрии на 6 языках
  • Команда
MVP.Group — это молодой, но амбициозный коллектив. С нами работают талантливые специалисты по всему миру, готовые решать неординарные задачи и внедрять инновации. Наши коллеги создавали проекты для RuTube, МТС, “Альфа-Банка”, “Сбера”, “РБК”, SDV, “Рамблер групп”, Word of Tanks и других крупнейших компаний. Сейчас в MVP.Group трудится более ста человек из России, Испании, Израиля, Грузии, Таиланда и других стран.В MVP.Group вы найдете не только отзывчивых коллег и единомышленников, но и лояльное руководство, поощряющее инициативных людей и здоровый перфекционизм.ВозможностиМы считаем своими преимуществами экологичную корпоративную культуру, возможность роста и отсутствие “стеклянных потолков”.MVP.Group работает над проектами разной направленности: есть магистральные бизнес-направления и стартапы, крепнущие с каждым днем. Вы можете совмещать несколько интересных и перспективных для себя инициатив, переходя из одних команд в другие. Это помогает нашим сотрудникам быстро учиться новому и не зацикливаться на решении рутинных задач.Практически все проекты внутри компании — международные, большим плюсом будет знание иностранных языков. Поэтому мы предлагаем полную компенсацию обучения английского в Skyeng.Условия работыПросторный офис в центре Москвы. Здесь в 1923 году работал писатель Михаил Булгаков. А до того в здании располагалось Российское телеграфное агентство (РОСТА), Главное артиллерийское управление Красной Армии и Народный комиссариат просвещения.Мы современные люди и не принуждаем других одеваться в соответствии с нашими представлениями о прекрасном. Поэтому у нас нет выраженного дресс-кода. Кроме того, вы всегда можете одеться в наш качественный и удобный мерч — он действительно крутой (проверено автором).

HeadHunter