Sales Manager / Business Development Manager
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
Сообщество объединяет предпринимателей из 26 индустрий и предоставляет доступ к международной сети более чем из 1000 резидентов в разных странах.В Казахстане клуб запущен в июле 2023 года и на сегодняшний день представлен в Алматы и Астане.
Вакансия открыта в связи с активным ростом и развитием сообщества.О ролиРоль ориентирована на работу с собственниками бизнеса и предполагает продажи сложного нематериального продукта - членства в клубе - через выстраивание доверительных, долгосрочных отношений.
Функционал ближе к business development и работе через ценность, чем к классическим транзакционным продажам.Со стороны клуба предусмотрена всесторонняя поддержка, особенно в период адаптации: рекомендации, совместные встречи, участие в мероприятиях, доступ к внутренним ресурсам и обучение за счёт компании.Профиль сотрудника
- Опыт продаж дорогих услуг, подписок, консалтинга или сложных B2B-продуктов
- Умение выстраивать профессиональный диалог с собственниками бизнеса
- Опыт работы с тёплой и холодной базой
- Способность аргументированно доносить ценность продукта
- Ориентация на результат и умение доводить сделки до завершения
- Презентабельный внешний вид, грамотная устная и письменная речь
- Проведение личных офлайн-встреч с собственниками среднего и крупного бизнеса
- Работа с тёплой базой (рекомендации, интро от клуба, партнёрские контакты)
- Инициация контактов и вывод потенциальных резидентов на встречи
- Участие в клубных и внешних бизнес-мероприятиях
- Выявление бизнес- и личных запросов потенциальных резидентов
- Представление участия в клубе как инструмента решения этих задач
- Выполнение KPI по привлечению новых резидентов
Испытательный срок установлен для того, чтобы обе стороны могли понять, насколько формат работы, ценности и ритм клуба комфортны и подходят друг другу.В этот период оформление осуществляется официально. По итогам испытательного срока принимается решение о дальнейшем долгосрочном сотрудничестве и заключении трудового договора на срок от одного года.Задачи на период испытательного срока:
- Глубокое погружение в продукт, ценность сообщества и стандарты работы
- Подготовка и защита стратегии расширения клиентской базы
- Проведение не менее 15 качественных личных встреч
- Привлечение минимум 2 новых резидентов
- 400 000 ₸ net - фиксированный доход на период испытательного срока (2 месяца)
- Бонусная часть подключается со второго месяца
- Средний доход после испытательного срока - от 900 000 ₸ в месяц и выше
- Прозрачная система мотивации, напрямую связанная с результатом
- Интенсивное обучение в период адаптации (2 месяца) со стороны клуба
- Менторство, совместные встречи и поддержка на старте
- Участие в демо-встречах и клубных мероприятиях с возможностью демонстрации продукта потенциальным резидентам
- Регулярные стратегические сессии для команды
- Работа с приглашёнными коучами и психологами в рамках развития управленческих и личностных навыков
- Возможны обучающие поездки в Москву
- Участие в крупных международных мероприятиях клуба (Турция, ОАЭ, Гонконг и др.)
- переход в роль руководителя направления
- участие в региональном развитии клуба
- вовлечение в запуск и развитие новых направлений внутри сообщества
- постепенное расширение зоны ответственности и управленческих функций
- подключение ДМС / оплата тренажёрного зала
- обучение в Москве у менторов за счёт компании
- Подбор стратегических менеджеров (executive search) и квалифицированных специалистов (recruitment);
- Исследования рынка труда, обзоры заработных плат и компенсаций;
- Выведение персонала за штат (Outstaffing);
- Обучение и развитие персонала, организация тренингов.
HeadHunter